產(chǎn)品初期各方面都不夠完善,轉(zhuǎn)化率、活躍度都是比較低的情況下,這時候就要有核心用戶陪你走下去,并且愿意使用并提出有建設(shè)性的意見,把這個產(chǎn)品越做越好,就是用戶呈指數(shù)級增長
“內(nèi)容營銷是一種通過生產(chǎn)發(fā)布有價值的、與目標人群有關(guān)聯(lián)的、持續(xù)性的內(nèi)容來吸引目標人群,改變或強化目標人群的行為,以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營銷方式?!背晒Φ膬?nèi)容營銷應(yīng)該具備“以受眾為中心,提供有價值的、相關(guān)的內(nèi)容?!钡忍攸c。
滿足用戶越來越快速的內(nèi)容需求趨勢,目前正是品牌內(nèi)容營銷的發(fā)展所向,消費者正在以極短的周期,尋求高質(zhì)量的內(nèi)容,正如野獸對食物的“如饑似渴”,以及快速的新陳代謝!
正是由于這些“問題用戶”的大量存在,才扭曲了召回工作效果,造成了我們情緒沮喪,并浪費了很多營銷費用。此后,我們一直堅持:召回流失用戶工作的第一步是清理“問題用戶”。
既然留存率這么重要,如何提升呢?通常提到用戶留存,大多數(shù)人都會認為這主要是運營同學(xué)負責的事情,但實際上,產(chǎn)品也可以采取很多有效手段的
產(chǎn)品上線以后,需要有人來用,于是大家就很自然地想到要找一批種子用戶過來,但不少人對此完全是沒有頭緒。不知道去哪里找,找到了也不知道怎么拉來?也有另外一群人,拉種子用戶做得有模有樣,看起來很不錯,效果卻總是不太好,出了什么問題呢?
6天的微博、微信傳播執(zhí)行周期,吸引微信粉絲上漲3000余人,吸引微信內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)1.2萬人次,微博粉絲上漲71萬余人,微博內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)3.5萬人次,微博內(nèi)容評論8000余次,花費不足20萬元,整體影響人數(shù)超過1000萬人次,平均千人傳播成本不到20元。
在這里面用戶可以看到好友與達人的購物分享,以及進行直播互動,通過內(nèi)容推薦促進美妝等商品的購買。
之前這篇文章講述了「冷啟動」的做法,其中第一步是搞定種子用戶。把這事看成一個項目,需要完整的思維方式和運營套路。
在當下這個浮躁的互聯(lián)網(wǎng)氛圍里,誰能沉下心來,認真鉆研運營技巧,努力學(xué)習(xí),努力實踐,并且保證一個良好的工作態(tài)度和運營習(xí)慣,誰才能成為大咖!
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