無論你是做實(shí)體還是虛擬業(yè)務(wù)，都離不開新客戶開發(fā)。在線下，有可能成交的客戶叫意向客戶，在線上就要做粉絲，粉絲是一群愿意關(guān)注你，并隨時(shí)有可能給你帶來業(yè)務(wù)的群體。

連小孩都知道，發(fā)傳單要到人多的地方去發(fā)，這樣能接觸到更多的潛在意向客戶。同理，如果你想要做線上營銷吸引粉絲從而節(jié)約成本，那么也一定要選擇互聯(lián)網(wǎng)上人群最多的地方去宣傳推廣！這種地方我們暫且稱之為互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”！

一、不斷遷移的“風(fēng)口”

10年前，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口是四大門戶網(wǎng)站新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易，他們有門戶、博客、社區(qū)，涵蓋了人們互聯(lián)網(wǎng)活動的方方面面；5年前，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口是微博，那時(shí)候明星大腕紛紛入駐，讓微博成為最熱鬧的地方；而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口毫無疑問就是自媒體，每個(gè)人都可以在自媒體上隨時(shí)隨地爆料周邊的新鮮事，分享自己的心得收獲，通過自媒體平臺每個(gè)人都可以是信息的生產(chǎn)者！

所以，現(xiàn)如今的我們想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，精準(zhǔn)地通過自媒體引流（吸引粉絲）是最關(guān)鍵的一步，而自媒體平臺給每個(gè)人都提供了一種平等吸粉的通道，把以前只屬于門戶自己的流量資源分給了普通大眾，所以，當(dāng)我們還有這份紅利的時(shí)候，一定要牢牢抓住，吸粉的效率以及質(zhì)量優(yōu)劣完全取決于你自己！

二、我是如何選擇自媒體平臺的

接下來問題來了，現(xiàn)在自媒體平臺那么多，我該怎么選擇，難不成每個(gè)自媒體平臺我都去做？我建議是的，如果有可能，盡可能把互聯(lián)網(wǎng)巨頭的自媒體平臺全部做起來，蒼蠅腿也是肉啊，況且這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們自帶流量，平臺都是他們給老百姓提供的流量紅利，不用白不用！無論平臺目前分配給你的流量多還是少，只要你堅(jiān)持，每個(gè)平臺都不會虧待你！

以我自己舉例：目前我個(gè)人每天晚上寫一篇原創(chuàng)文章，第二天早上同步發(fā)到14個(gè)自媒體平臺，平臺具體包括：微信公眾號、微博、新浪博客、樂乎、網(wǎng)易博客、簡書、知乎、豆瓣、天涯博客、頭條號、搜狐自媒體、一點(diǎn)號、百家號、大魚號。

我是如何一個(gè)人玩轉(zhuǎn)14個(gè)自媒體平臺的？

這些平臺主要可以分為這樣幾個(gè)大類：

1、頭條號、一點(diǎn)號：推薦高、流量大，千人千面的推薦機(jī)制，訪客異常精準(zhǔn)

2、搜狐自媒體、新浪博客、百家號：權(quán)重異常高，一般發(fā)送一篇文章，快則當(dāng)天，慢則次日被百度收錄，很適合做百度關(guān)鍵詞優(yōu)化

3、知乎、豆瓣、天涯、簡書：權(quán)重次之，但也經(jīng)常被潛在用戶檢索到，是優(yōu)質(zhì)的平臺，也比較適合做關(guān)鍵詞優(yōu)化

4、微博、微信公眾號：權(quán)重不高，文章被百度收錄不多，但用戶粘性強(qiáng)，適合沉淀客戶，尤其是微信公眾號

所以，了解了這幾類平臺的特征后，你會發(fā)現(xiàn)無論該平臺你的文章閱讀量是多是少，是否會被平臺推薦給其他用戶，他們在我們利用自媒體做全網(wǎng)營銷引流的過程中都必不可少！如果你一直為無法獲取精準(zhǔn)流量而發(fā)愁，那么不如趕快打開電腦、敲起鍵盤，把你對自身行業(yè)的理解分享給別人，自然會有粉絲慕名而來！

三、這些問題你一定會遇到

當(dāng)然，做過一段自媒體的朋友一定會問很多關(guān)于自媒體營銷的問題，張老師整理了幾個(gè)：

Q：為什么我的文章經(jīng)常被刪，有時(shí)候還被封號？

A：營銷的本質(zhì)是提供價(jià)值從而吸引關(guān)注，只要你發(fā)布的文章能夠結(jié)合自身的行業(yè)提供有價(jià)值的內(nèi)容，一定會有粉絲關(guān)注的。 之所以有些文章被刪除，是因?yàn)槠渫耆浅嗦懵愕膹V告文，無干貨、無營養(yǎng)，只為打廣告，所以平臺會刪除。

其實(shí)我們做自媒體是和平臺的一種合作關(guān)系，我們輸出內(nèi)容，平臺提供場地給我們有機(jī)會展示自己的內(nèi)容，如果一個(gè)平臺全部是廣告文章，對雙方的發(fā)展都是不利的！所以，你只要正常發(fā)布文章，在文章中適當(dāng)做一些品牌宣傳和產(chǎn)品軟文，尺度不要太大，一般是不會被刪除的。

Q：文章的標(biāo)題重要嗎？如何讓我寫的文章被更多地收錄并最終讓更多人看到我的文章？

A：（1）確定我們自媒體要撰寫文章主題的關(guān)鍵詞，如我們是一家寵物攝影店，那么我們的關(guān)鍵詞就是：寵物攝影

（2）采集長尾關(guān)鍵詞（思考用戶會通過搜索哪些關(guān)鍵詞來找到我的產(chǎn)品或者服務(wù)），比如我是做寵物攝影行業(yè)的，那么用戶可能會通過搜索“南京寵物攝影工作室”、“寵物攝影價(jià)格多少”、“南京寵物攝影團(tuán)購”“小貓攝影店”等等這樣的詞語，這些就叫做長尾詞，特點(diǎn)是細(xì)長，但客戶搜索時(shí)需求相當(dāng)精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。

（3）我們直接根據(jù)上面的長尾關(guān)鍵詞依次寫文章，標(biāo)題可以直接寫長尾關(guān)鍵詞，正文正常分布一些關(guān)鍵詞，這樣的文章發(fā)布在我們的自媒體上，隨著時(shí)間的積累，一定會看到非常明顯的引流效果！

最后，做自媒體引流，一定要有耐心，更要堅(jiān)持，三天打魚兩天嗮網(wǎng)的寫文章，可能連每個(gè)平臺的新手期都難以通過，更不談能吸引多少粉絲了。換句話說，如果堅(jiān)持每天都創(chuàng)作一篇干貨文章，不僅僅在引流，對于自己在行業(yè)內(nèi)的提升也是非常有幫助的。總之，無論你出于什么目的做自媒體，一定是利大于弊。