企業(yè)耗費(fèi)大量精力和成本去挖掘新的流量，不如去做留存，做復(fù)購(gòu)，反而能使業(yè)績(jī)得到新的增長(zhǎng)，而最關(guān)鍵的就是如何有效地將公域流量導(dǎo)入自身的私域。

但是當(dāng)下各個(gè)平臺(tái)對(duì)于引流都作了一定的收緊和限制。今天就來(lái)給大家分享一下三大主流平臺(tái)抖音、小紅書和視頻號(hào)的可行性引流技巧，建議認(rèn)真看完，最好收藏。

小紅書

對(duì)于明顯的引流行為，小紅書也會(huì)做出限制動(dòng)作。例如筆記直接帶有微信號(hào)、手機(jī)號(hào)、二維碼等引流信息；主頁(yè)簡(jiǎn)介帶有聯(lián)系方式、郵箱；私聊直接發(fā)微信號(hào)或二維碼。

以上都是常見(jiàn)的違規(guī)行為，筆記很容易無(wú)法通過(guò)審核，或是進(jìn)行限流。分享幾種目前較為可行的幾種引流方式。

這個(gè)方法真的非常高明和奇特，借助的是小紅書的“打卡”功能，利用一些福利鉤子，在你的個(gè)人主頁(yè)上“光明正大”地展示你的廣告位。

具體操作步驟：

1）首頁(yè)左上角小黃圈進(jìn)入

2）進(jìn)入「打卡」功能

3）選擇自定義打卡

4）發(fā)布你要引導(dǎo)的信息和圖片

5）每個(gè)作品發(fā)布最好要有時(shí)間間隔，不要一口氣發(fā)布

將小紅書號(hào)修改成微信號(hào)，小紅書號(hào)是：數(shù)字+字母，就算是和微信號(hào)一樣也沒(méi)關(guān)系。

不過(guò)每個(gè)人只能修改一次，因此要謹(jǐn)而慎之。這種方法是最安全的，不怕被平臺(tái)屏蔽或者清除。

目前比較常見(jiàn)的引流方式，風(fēng)險(xiǎn)也很高，很容易被舉報(bào)或是限流。所以需要優(yōu)化一些方式：

1）不要頻繁、重復(fù)地發(fā)內(nèi)容，重復(fù)發(fā)相同的內(nèi)容3次，就很容易被判定為營(yíng)銷推廣信息；

2）最好讓對(duì)方發(fā)聯(lián)系方式，我們?nèi)ヌ砑樱?/span>

3）用圖片代替文字進(jìn)行回復(fù)，最好一個(gè)用戶對(duì)應(yīng)一張圖。

4、群聊引流

相對(duì)推薦和安全的引流方式。創(chuàng)建群聊后，一定要拉小號(hào)進(jìn)群，群內(nèi)發(fā)布一些引流的信息一定要讓小號(hào)去發(fā)。

另外，群聊也不一定可以任意隨意發(fā)引流信息，發(fā)多了也會(huì)發(fā)不出去（只能自己看到發(fā)言）。但具體的邊界，沒(méi)有明確多少數(shù)量，需要根據(jù)自己的賬號(hào)不斷測(cè)試。

這種方式也相對(duì)安全，創(chuàng)建一個(gè)小號(hào)，在上面只發(fā)布一些上帶聯(lián)系方式的筆記，然后在大號(hào)的簡(jiǎn)介里@小號(hào)，可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)。

大號(hào)也可以收藏這條筆記進(jìn)行置頂，這樣別人在看大號(hào)的筆記時(shí)就能看到聯(lián)系方式。另外小號(hào)可以將昵稱改成和大號(hào)類似，在大號(hào)熱門內(nèi)容下進(jìn)行評(píng)論引流。

在引流方式上，可以讓主播通過(guò)口播的方式去引導(dǎo)添加私域，最好利用一些福利誘餌，提升用戶的積極度。

每次開(kāi)播前，最好在私域社群里做好直播預(yù)告，最大化提升直播間人氣，形成雙向引流。

企業(yè)號(hào)是目前官方一直在強(qiáng)推的商家和用戶建立鏈接的產(chǎn)品。企業(yè)號(hào)去私聊引流，相對(duì)會(huì)更安全，如果有門店的就可以直接在主頁(yè)引導(dǎo)顧客到店。

視頻號(hào)

相比于其他平臺(tái)，視頻號(hào)最大的優(yōu)勢(shì)在于和微信生態(tài)的全面打通，通過(guò)視頻號(hào)，可以快速地將公域流量轉(zhuǎn)移到私域流量池。

但近年來(lái)，視頻號(hào)對(duì)引流私域行為也是做了一些調(diào)整和限制，分享幾種目前主流的引流方式。

主頁(yè)可呈現(xiàn)的內(nèi)容和方式有很多。例如：

直接在介紹中留下微信號(hào)，最好利用一些福利、資源來(lái)設(shè)置鉤子；

可直接關(guān)聯(lián)公眾號(hào)，用戶關(guān)注公眾號(hào)進(jìn)行下一步引流動(dòng)作；

可設(shè)置企業(yè)微信號(hào)入口，引流就更加快捷安全；

還可設(shè)置客服入口，但主動(dòng)性要弱一些，最好要到用戶的聯(lián)系方式。

擴(kuò)展鏈接是引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、成交最高效的方式之一。在發(fā)布視頻內(nèi)容時(shí)，可以添加一個(gè)公眾號(hào)文章的鏈接，最好利用福利鉤子進(jìn)行引流，尤其當(dāng)你視頻內(nèi)容爆了之后，引流人數(shù)會(huì)源源不斷。

所以在設(shè)置之前，要在公眾號(hào)后臺(tái)編輯一篇引流內(nèi)容，最好標(biāo)題就改成：「免費(fèi)領(lǐng)資料+微信號(hào)」類似，簡(jiǎn)單粗暴。

在視頻發(fā)布后，可以在評(píng)論區(qū)留下聯(lián)系方式，對(duì)用戶進(jìn)行引導(dǎo)。當(dāng)然引導(dǎo)話術(shù)，最好還是要和這條視頻本身有關(guān)，否則就顯得太生硬了。

對(duì)于那些已經(jīng)關(guān)注你視頻號(hào)的粉絲，可以主動(dòng)給他們發(fā)送私信。但在用戶回復(fù)前，只能發(fā)送1條內(nèi)容，所以盡量要做到這條信息能滿足用戶的需求，或提供有用的價(jià)值。

建議要篩選那些經(jīng)常主動(dòng)為你點(diǎn)贊、評(píng)論的粉絲，他們的粘性更高，對(duì)你的信任感更強(qiáng)，添加個(gè)人號(hào)好友就會(huì)容易得多。

直播間內(nèi)的引流目前是限制比較多的。例如推送企業(yè)微信名片或是公眾號(hào)文章鏈接這兩種方式，但并不是所有直播間用戶都能收到，效果很難保證。

還有直接在直播間內(nèi)放置二維碼也是不推薦，長(zhǎng)時(shí)間掛二維碼風(fēng)險(xiǎn)較大。目前安全的方式有福袋引流，在用戶中獎(jiǎng)后可以引導(dǎo)用戶添加工作人員兌獎(jiǎng)。

在直播過(guò)程中，主播還可以口頭進(jìn)行引流，引導(dǎo)用戶添加微信或是公眾號(hào)，但也要注意頻率不要太高，防止直播間被檢測(cè)到，也不容易引起觀眾反感。

抖音

目前抖音月活用戶超過(guò)6億，幾乎全民皆抖音。如今抖音也大力發(fā)展電商方向，無(wú)論是商家和個(gè)人都在謀求新的變現(xiàn)方式。

僅在抖音的公共領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)更高效的變現(xiàn)是不夠的，更需要私域的沉淀。下面分享幾種抖音引流私域的高效方法。

主頁(yè)中最簡(jiǎn)單直接的就是利用背景圖和介紹。

背景圖引流：可以在圖里引導(dǎo)添加微信、公眾號(hào)，最好做一些諧音處理，調(diào)整好圖片的尺寸，盡量讓用戶不下拉就能看到完整的信息。

介紹：直接在簡(jiǎn)介里寫上微信號(hào)，由于抖音明令禁止引流的行為，所以通常都會(huì)進(jìn)行一些表情或是諧音的處理。

我們可以創(chuàng)建自己的粉絲群，粉絲群的入口直接展示在主頁(yè)之中，用戶進(jìn)入粉絲群后，可以在群里進(jìn)行引導(dǎo)添加私域。

每個(gè)群需要控制人數(shù)，50-100人左右即可。直接在群公告內(nèi)寫清楚福利和領(lǐng)取方式，然后群內(nèi)每日可群發(fā)一次引流內(nèi)容，微信盡量用諧音字代替，內(nèi)容也最好由小號(hào)去代替發(fā)布，避免風(fēng)險(xiǎn)。

私信引流是比較常見(jiàn)的引流方式之一，可以在私信中發(fā)送文字、圖片、視頻，通常配合福利誘餌引導(dǎo)添加私域。

但是不建議直接在私信里發(fā)送自己的聯(lián)系方式，還要注意一些敏感詞，可以提前準(zhǔn)備話術(shù)，測(cè)試一下會(huì)不會(huì)被屏蔽。也不要發(fā)送得太頻繁，否則會(huì)被判定為騷擾用戶。

通過(guò)公司或個(gè)體戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照認(rèn)證企業(yè)藍(lán) V，可以在主頁(yè)掛「官方電話」和「官方網(wǎng)站」。

官方電話可以掛和微信號(hào)相同的手機(jī)，如果有用戶打電話過(guò)來(lái)，可以發(fā)短信過(guò)去引導(dǎo)添加。官方網(wǎng)站的鏈接可以設(shè)置一個(gè)落地頁(yè)，頁(yè)面里面可以進(jìn)行私域的引流，也可以直接放淘寶店鋪的鏈接，進(jìn)行商業(yè)的變現(xiàn)和吸粉。

在評(píng)論區(qū)引流也是常見(jiàn)的一種方式。建議在作品的第一個(gè)置頂評(píng)論里不要直接放聯(lián)系方式，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)很大，可以在后面幾條點(diǎn)贊高的評(píng)論里選取一兩條，隱晦的留下聯(lián)系方式。

最穩(wěn)妥的方式，就是利用小號(hào)，把頭像和昵稱改成和大號(hào)一樣的，去評(píng)論區(qū)引流，即使被封了也沒(méi)關(guān)系，也能間接為小號(hào)引流。

信息流是找抖音官方進(jìn)行付費(fèi)推廣，也是最安全的方法。并且不限于向微信引流，同樣可以引流到淘寶店鋪。

可以根據(jù)人群、興趣、地域等多個(gè)維度進(jìn)行標(biāo)簽設(shè)置，把品牌、產(chǎn)品呈現(xiàn)給精準(zhǔn)人群，通過(guò)落地頁(yè)進(jìn)行私域的引流，從目前來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是最簡(jiǎn)單粗暴的引流方式。

寫在最后

以上就是關(guān)于三個(gè)平臺(tái)的引流技巧。要記住，一切引流都只是手段，不是目的。有利于達(dá)到目的的引流才是正確的引流，否則就是自嗨。

如果只是單純的把用戶當(dāng)“流量”，那么你的流量池也無(wú)法長(zhǎng)久存活。我們需要做的，是“價(jià)值創(chuàng)造”，只有提供了別人不能提供的價(jià)值，用戶才會(huì)心甘情愿地來(lái)你這里。

END

文章來(lái)源：作者：晏濤。公眾號(hào)：晏濤三壽（ID:yantao-219）。

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