文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。對(duì)于所有做公眾號(hào)、抖音、知乎等渠道的知識(shí)博主來(lái)說(shuō)，付費(fèi)社群是內(nèi)容變現(xiàn)最核心的一個(gè)環(huán)節(jié)。

付費(fèi)培訓(xùn)（課程+實(shí)訓(xùn)+收徒）+付費(fèi)社群+付費(fèi)廣告，成了知識(shí)博主三個(gè)主要的收入來(lái)源。

但并不是每一個(gè)知識(shí)博主都會(huì)做付費(fèi)社群，所以今天村長(zhǎng)再次和大家交流一下，做好一個(gè)賺錢(qián)的付費(fèi)社群的6個(gè)要點(diǎn)。

01

定位越垂直越好

就像你做自己的自媒體賬號(hào)一樣，做付費(fèi)社群也要有明確的定位，并不是越小就不賺錢(qián)。

有時(shí)候反而因?yàn)槎ㄎ辉酱?，越無(wú)法提供有價(jià)值的服務(wù)。

另外，定位越寬的社群，對(duì)于創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)的要求越高。

比如你定位成電商社群、跨境電商社群再到tiktok社群，每一種定位都有人愿意付費(fèi)，但對(duì)于新手或者小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，選擇tiktok這種更垂直的社群更好。

再如做自媒體社群、頭條自媒體社群再到三農(nóng)自媒體社群，也是層層細(xì)分的。

02

社群一定要篩選

做社群一定要有門(mén)檻，尤其是付費(fèi)社群。

其一肯定是付費(fèi)，哪怕只是9.9元。

其二要設(shè)置合理的價(jià)格，價(jià)格最重要的取決于你可以提供什么樣的服務(wù)，而不是你是什么樣的人。

其三不是所有的人都可以加入，哪怕某個(gè)用戶付費(fèi)了，也要做篩選。

比如我見(jiàn)過(guò)許多社群，每年就只服務(wù)500人、或者1000人。

03

創(chuàng)始人是社群的核心

不管你的社群是100人還是5000人，社群創(chuàng)始人永遠(yuǎn)不能像一個(gè)企業(yè)老板或者商會(huì)主席一樣當(dāng)甩手掌柜。

一方面是不要以為你的員工很懂社群，也不要相信他們會(huì)把會(huì)員當(dāng)成最重要的資產(chǎn)。

另一方面社群付費(fèi)的對(duì)象是人，會(huì)員是向你付費(fèi)的，所以一定要親歷親為。

一個(gè)社群的創(chuàng)始人要親自做內(nèi)容、做活動(dòng)、做服務(wù)、做曝光、做銷(xiāo)售。

04

與每一個(gè)會(huì)員產(chǎn)生鏈接

如果你和會(huì)員的鏈接，都是要等到用戶續(xù)費(fèi)的時(shí)候，才去找他，那是沒(méi)有意義的。

不管是你自己還是你的團(tuán)隊(duì)，不管是服務(wù)500人還是1000人的社群，都要和他們的保持溝通和互動(dòng)。

社群不能太大，除了你有極強(qiáng)的服務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)。

否則多數(shù)所謂付費(fèi)的人員，只是做了一次付費(fèi)行為而已，后續(xù)就自生自滅了，續(xù)費(fèi)率當(dāng)然高不起來(lái)。

這也是為什么一開(kāi)始建議大家做更細(xì)分垂直社群的原因，人數(shù)多不一定代表收益就高。

你做一個(gè)tiktok社群，一個(gè)會(huì)員收3000，100會(huì)員就是30萬(wàn)。

但你可以做到每天給這100個(gè)會(huì)員做一次點(diǎn)贊、溝通。

但如果是300元的會(huì)費(fèi)，1000個(gè)會(huì)員，錢(qián)是一樣的，但招募難度、服務(wù)難度會(huì)增加。

05

會(huì)員需要的是成長(zhǎng)

之前就和大家說(shuō)過(guò)，會(huì)員加入社群無(wú)非就是四個(gè)目的。

其一提升認(rèn)知、其二結(jié)實(shí)人脈、其三尋找項(xiàng)目、其四賺點(diǎn)小錢(qián)。

所以你做的付費(fèi)社群，總得滿足他們其中的一點(diǎn)，如果能讓他們賺到大錢(qián)，那是再好不過(guò)的事情。

那讓會(huì)員獲得成長(zhǎng)具體的手段是什么呢？

1、提供資訊

不管你提供的是一條消息、還是一份報(bào)告，亦或是鼓勵(lì)別人做的內(nèi)容分享，這都屬于資訊的范疇。

別人愿不愿意看是一回事，有沒(méi)有給是一回事。

2、提供培訓(xùn)

可以做線下的實(shí)訓(xùn)，也可以提供在線的視頻、音頻課程。

有條件的還是進(jìn)行一對(duì)一幫扶、一個(gè)月、三個(gè)月打卡學(xué)習(xí)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)。

3、提供交流

定期舉辦線上個(gè)人分享、嘉賓連線、線下交流會(huì)，會(huì)增加會(huì)員直接的了解。

頻次不一定很高，比如一個(gè)月一次即可，訪學(xué)、訪談、茶話會(huì)，形式不限。

越是實(shí)戰(zhàn)性高的社群，線下的活動(dòng)就越要去做。

06

持續(xù)的進(jìn)行發(fā)聲

做付費(fèi)社群不是為了割韭菜，是為了持續(xù)的進(jìn)行會(huì)員拉新和社群服務(wù)。

所以，社群本身就要持續(xù)的進(jìn)行發(fā)聲。

當(dāng)然發(fā)聲的形式有很多，你持續(xù)在公眾號(hào)、抖音、視頻號(hào)分享作品、觀點(diǎn)是。

你持續(xù)舉辦會(huì)員項(xiàng)目培訓(xùn)也是，你持續(xù)在線下舉辦項(xiàng)目分享會(huì)也是。

持續(xù)發(fā)聲有幾個(gè)好處：

其一讓別人知道你很牛，其二讓已付費(fèi)的會(huì)員覺(jué)得你還會(huì)做，其三吸引未付費(fèi)的用戶下單轉(zhuǎn)化。

那么關(guān)于如何做好付費(fèi)社群，還要其他方面的內(nèi)容，比如怎么邀約嘉賓、怎么舉辦線下活動(dòng)等，村長(zhǎng)后續(xù)再和大家交流。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

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