如何利用內容型產(chǎn)品如抖音、今日頭條、UC頭條等進行海外拓展?
在移動互聯(lián)網(wǎng)出海進入內容型產(chǎn)品主導的階段,本文嘗試分析內容型產(chǎn)品出海的底層邏輯,探討如何打造一款成功的出海內容型產(chǎn)品。
2.內容分發(fā)
內容分發(fā)是指將生產(chǎn)好的內容傳播給目標受眾群體,并引導他們進行消費(變現(xiàn))。在海外市場推廣產(chǎn)品時,我們需要根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r選擇適合自己產(chǎn)品特點和目標受眾群體的分發(fā)渠道。常見的分發(fā)渠道包括:搜索引擎優(yōu)化(SEO)、社交媒體、廣告投放等。
(1)SEO優(yōu)化
SEO是指通過一系列技術手段提升網(wǎng)站在搜索引擎中排名以及增加網(wǎng)站流量和曝光度。在國外市場推廣產(chǎn)品時,我們需要針對當?shù)卣Z言、文化、搜索習慣等因素進行SEO優(yōu)化。例如,在印度市場推廣產(chǎn)品時,需要考慮使用印度本土語言關鍵詞進行優(yōu)化,并針對當?shù)厮阉饕孢M行優(yōu)化。
(2)社交媒體
社交媒體是海外市場推廣產(chǎn)品必不可少的一種方式。根據(jù)不同國家或地區(qū)使用習慣不同,我們需要選擇適合自己產(chǎn)品特點和目標受眾群體的社交媒體平臺進行宣傳推廣。例如,在東南亞市場推廣產(chǎn)品時,F(xiàn)acebook、Instagram等平臺比較受歡迎;而在日本市場,則以Twitter為主流。
(3)廣告投放
廣告投放是一種快速獲取流量并增加曝光度的方式。但在海外市場投放廣告也存在很多挑戰(zhàn)性問題:如何確定目標受眾群體?如何避免語言障礙?如何控制成本?因此,在投放廣告前需要做好詳細調研并選擇適合自己產(chǎn)品特點和目標受眾群體的投放渠道。
3.內容消費(變現(xiàn))
成功獲取流量只是第一步,在實現(xiàn)商業(yè)價值上還需要進一步思考怎樣將流量轉換為收益。常見的變現(xiàn)方式包括:付費會員、電商營銷、品牌贊助等。
(1)付費會員
付費會員是最常見也最直接有效果的變現(xiàn)方式之一。通過向用戶提供更多高質量且獨家權益或服務來吸引他們成為付費會員,并從中獲得收益。
(2)電商營銷
電商營銷也是一種常見且有前景可期的變現(xiàn)方式之一。通過將商品與平臺內部資源結合起來打造出獨特購物體驗吸引用戶購買商品,并從中獲得收益。
(3)品牌贊助
品牌贊助則主要依靠平臺影響力來吸引品牌方與自己合作,并從中獲得收益。
三、總結
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷探索海外市場并取得階段性成果,“中國制造”已經(jīng)開始向“中國智造”轉型?!爸窃臁辈粌H僅意味著技術上有所突破或者創(chuàng)新性模式被驗證成功,“智造”還意味著企業(yè)能夠深入了解當?shù)匚幕h(huán)境并靈活應對其中存在挑戰(zhàn)性問題。“智造”就像文章開頭所說:“了解當?shù)赜脩舻膬热菹M習慣、熟悉當?shù)匚幕?,這些都是企業(yè)成功出海所必須具備并不斷完善改進之處。
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