怎么提升產(chǎn)品的營收？文章主要從場景的搭建、品類的選擇、轉(zhuǎn)化的提升三個方面來講述，一起來看看吧~

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是增長，這對于產(chǎn)品同樣適用。產(chǎn)品增長，歸根結(jié)底，就是用戶數(shù)和營收的增長。一款產(chǎn)品唯有使用的人數(shù)越來越多，越來越頻繁，才能最大化自己的價值；獲取更多收入，才有資源投入到持續(xù)的迭代中，從而打通正循環(huán)，服務(wù)更多用戶，創(chuàng)造更大價值。

營收的增長是每個互聯(lián)網(wǎng)項目都必須面對的問題。那么一個互聯(lián)網(wǎng)項目產(chǎn)生現(xiàn)金流的過程是怎樣的呢？首先開發(fā)者會投入人力、時間、服務(wù)器資源，做一個對用戶有用的產(chǎn)品。比如：一個可以搜到網(wǎng)上信息的網(wǎng)站，一個能和朋友聊天的工具。因為好用自然會吸引一部分用戶來訪問產(chǎn)品，在運營和口碑傳播下訪問量慢慢變大。這時候我們就可以在界面上推薦合適的產(chǎn)品，在機場候機時順便看到星巴克一樣，在推薦合適商品后最基礎(chǔ)交易就產(chǎn)生了。

開發(fā)者肯定希望這樣的交易更多，并且會持續(xù)優(yōu)化交易細(xì)節(jié)、拓展產(chǎn)品品類以獲得更多營收。這就是產(chǎn)生現(xiàn)金流全過程。

具體到流量變現(xiàn)全過程中有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)呢？

1. 場景搭建

有了產(chǎn)品、有了流量，并不代表營收就會自然而然地到來。墨跡天氣是一款DAU在1億以上的產(chǎn)品，但單個流量價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類應(yīng)用程序。因為用戶登錄墨跡天氣之后很難找到再次創(chuàng)造交易場景。

“只有能觸發(fā)用戶情緒的場景才是真正的流量入口”，深以為然?！叭壔鸺ā笔且粋€經(jīng)典策略。例如：搜狗輸入法通過瀏覽器導(dǎo)入使得流量沉淀到瀏覽器上, 無論內(nèi)置搜索還是跳轉(zhuǎn)至網(wǎng)址導(dǎo)航頁都使得流量得到了更好應(yīng)用；羅輯思維從微信公眾號向得到轉(zhuǎn)移也是一個很好案例。

2. 品類選擇

在選擇流量導(dǎo)入時需要具體分析該場景需要導(dǎo)入什么類型品類，并且頭部品類選擇影響變現(xiàn)效率非常重要。“陌陌”商業(yè)化探索走過很多坑，在嘗試花費大力氣做廣告和游戲之后發(fā)現(xiàn)沒有匹配度最后選擇直播對于營收增長提升很多；而另一款圖片社交類應(yīng)用程序IN則沒有找到合適品類導(dǎo)致其DAU雖高但沒有產(chǎn)生良好營收。

公司成長通常因主營業(yè)務(wù)強勁營收所帶來, 但市場總會遇見供需平衡, 這個時候就需要做品類拓展了, 可以進行縱向或橫向拓展。

3. 轉(zhuǎn)化提升

當(dāng)場景和產(chǎn)品確定下來之后, 用戶購買路徑已經(jīng)基本確定, 下面要做微觀轉(zhuǎn)化了, 怎么才能讓一個用戶在某個場景下對某個產(chǎn)品購買達到最大化? 需要分步驟、分流程、提升每一步轉(zhuǎn)化率。例如: 得到上課已經(jīng)定位好了, 怎么把這門課更好地賣出去? 就需要千方百計地運營活動來思考。

同時復(fù)購率也非常重要涉及信任問題及推薦度問題, 讓買過店里商品再次購買能力非常重要。

無論怎樣看待互聯(lián)網(wǎng)項目都不可否認(rèn)它們正在不斷提供價值并獲取回報并且提供更多價值獲取更多回報只不過因為形態(tài)不同價值在發(fā)生變化而已。

打造競爭力強勁產(chǎn)品需要7個關(guān)鍵步驟:

1. 需求洞察與分析
2. 準(zhǔn)確定位
3. 用戶體驗設(shè)計
4. 競爭監(jiān)測與反擊
5. 優(yōu)秀團隊構(gòu)建
6. 持續(xù)迭代更新
7. 用戶與資本雙贏

以上步驟都需要緊密相連共同促進競爭力強勁型號創(chuàng)建.

第二季“增長策略”將重點討論用戶和營收增長歡迎持續(xù)關(guān)注!