“我”和“我們”：從拼多多談起的“另類社交”

如果你多年未聯(lián)系的同學(xué)、前任或遠(yuǎn)方親戚，突然來找你，不為了借錢也不為了拉票，那可能就是要你——拼多多幫忙砍一刀。

”怎么判斷一個人是不是向生活低頭了？“

”看他有沒有給你發(fā)拼多多的鏈接?！?/span>

拼多多，一個號稱3億人都在用，但一提起來就讓人不由自主的與“砍價”“便宜”“l(fā)ow”“假貨”等詞相聯(lián)系的購物平臺，在今年4月，市值已超過570億，聲勢浩大的“百億補(bǔ)貼”活動，更是引來一部分不看好它的人大呼“真香”。

那么，讓人又愛又恨的拼多多到底有什么神奇的魔力呢？

拼多多作為電商平臺，通過獨(dú)有的“拼單買”現(xiàn)象，使得用戶以更低的價格，拼團(tuán)購買優(yōu)質(zhì)商品?！捌磫钨I”不僅是用戶選擇商品的過程，更是通過商品找到合適的“人”的過程，是“我購物”變成“我們購物”的過程。

拼多多“拼單買”現(xiàn)象

那么，這樣的方式有什么好處呢？

對拼多多而言，這種用戶自發(fā)的分享和推薦的過程，大大降低了拼多多的獲客成本，數(shù)據(jù)顯示，拼多多的獲客成本僅為其他電商巨頭獲客成本的五分之一。

這也意味著拼多多有能力幫助中小商家以更低的成本獲得新的消費(fèi)者，不會陷入傳統(tǒng)電商平臺通過提升流量價格保持盈利收入，間接逼走中小商家的困境。

對消費(fèi)者而言，從“我購物”變成“我們購物”的過程，不僅商品的價格降低了，而且又能讓我花更少的時間買到心儀的商品。因?yàn)椋?strong>比起直接搜索關(guān)鍵詞，在琳瑯滿目的商品頁面精挑細(xì)選，朋友或家人分享的商品，顯得更加合適。

拼多多的商品通常通過分享砍價的方式吸引顧客

一個重要的事實(shí)是：朋友，同學(xué)分享的商品，大概率會是我有能力購買，或者同樣心儀的商品，畢竟物以類聚人以群分，我只買得起200塊錢的衣服，朋友也不會分享給我2000塊衣服的鏈接。

拼多多這種獲客的方式確實(shí)被一部分人詬病，但這種將社交融入購物平臺的理念，確實(shí)也是它的一大特色，在為它帶來了巨大的收益的同時，也確實(shí)給許多下層群眾帶來了切實(shí)的效應(yīng)。

事實(shí)上，早在2013年，這種將社交融入平臺的理念就已經(jīng)形成并應(yīng)用到了音樂平臺領(lǐng)域，這個平臺就是——網(wǎng)易云。

要知道在網(wǎng)易云音樂剛剛起步時，騰訊和阿里就已經(jīng)長期霸占著市場了，想要從它們手里搶生意，可以說是比登天還難。但，就是在這種形勢下，網(wǎng)易云一步步后來居上，成為了今天的云音樂，靠的難道僅僅是音樂的力量？

網(wǎng)易云開屏廣告語：音樂的力量 

2013年之前，各個音樂平臺更像是一個音樂播放器，用戶在平臺內(nèi)搜索歌曲聽歌，和其他娛樂方式?jīng)]有什么不同，用戶使用這些app也僅停留在了“我在聽歌”這個階段。所以這些平臺之間的競爭主要是版權(quán)之爭，有版權(quán)就會有內(nèi)容，有內(nèi)容才會有用戶，有用戶才會有市場和利潤。

網(wǎng)易云音樂上線后，將當(dāng)時行列低迷的評論功能，加入了點(diǎn)贊回復(fù)等功能。用戶在聽歌的過程中產(chǎn)生了一系列的情緒，會將感受記錄下來，歌曲的評論區(qū)，會看到形形色色的人聽歌留下的痕跡。評論，點(diǎn)贊，回復(fù)慢慢地形成了一種 “音樂社交”。慢慢的“我聽歌”就變成了“我們聽歌”。

網(wǎng)易云熱評墻

在這里，你會找到同樣熱愛小眾音樂圈子的伙伴，也會在評論區(qū)里發(fā)現(xiàn)許多令人潸然淚下的故事，這些，就是云音樂作為音樂平臺獨(dú)一無二的瑰寶。到現(xiàn)在，云音樂依然有著國內(nèi)音樂平臺最火的評論區(qū)。相信那些藏在評論區(qū)里的經(jīng)典句子，一定在深夜安慰過很多很多人。

有一句話是這樣說的：如果你把快樂告訴一個朋友，你將得到兩個快樂，而如果你把憂愁向一個朋友傾訴，你將被分掉一半憂愁。

社交不僅僅是周末和同事們出去聚聚餐，和朋友們聚在一起吃吃喝喝逛逛。小紅書的社區(qū)分享筆記，嗶哩嗶哩的彈幕文化，各種博主的推廣文化……越來越多的平臺和產(chǎn)品都融入了社交的理念。

當(dāng)“我”變成了“我們”，這種“另類社交”正在一點(diǎn)點(diǎn)改變著我們的生活理念和生活方式。

文字編輯丨謝   靜

美術(shù)編輯丨梁進(jìn)鳳
圖片來源丨網(wǎng)   絡(luò)