文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。抖音電商近一年GMV增幅高達(dá)80%，這對(duì)于所有想在抖音賣貨的博主、商家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)好消息。

5月16日，抖音電商生態(tài)大會(huì)在廣州舉行，抖音總裁魏雯雯及其團(tuán)隊(duì)做了相關(guān)的業(yè)務(wù)分享。

我大概花了20多分鐘聽(tīng)了兩位高管的分享，雖然沒(méi)有全部聽(tīng)完整，但我節(jié)選了其中的四點(diǎn)和大家一起來(lái)分享。

01

什么叫

抖音全域興趣電商

2021年4月，抖音正式推出【興趣電商】的概念，2022年抖音繼續(xù)完善提出了【全域興趣電商】。

很多人對(duì)于抖音的理解還停留在內(nèi)容電商的層面，什么叫全域興趣電商也許還不是特別理解。

那么村長(zhǎng)簡(jiǎn)單的進(jìn)行分享，我覺(jué)得全域興趣電商可以從三個(gè)方面來(lái)看：

1、渠道全域化

所謂的全域就不僅僅是指一個(gè)交易的路徑，大家對(duì)于抖音電商最熟悉的路徑就是短視頻和直播。

其實(shí)除此外，抖音還在陸續(xù)豐富電商交易的路徑和入口，比如抖音的搜索、同城、商城、櫥窗、店鋪。商城里面又有分享、猜你喜歡、秒殺等等。

2、場(chǎng)景全域化

短短三年的時(shí)間，在抖音不僅可以買普通的商品，還可以通過(guò)抖音叫外賣、住酒店、逛景區(qū)、看電影、叫家政，甚至還可以問(wèn)醫(yī)生、同城小時(shí)達(dá)。

我們線上諸多平臺(tái)提供的服務(wù)，在抖音同樣可以享受到。

3、用戶全域化

在抖音電商的業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，除了平臺(tái)、商家、消費(fèi)外，還有達(dá)人、服務(wù)商、MCN機(jī)構(gòu)等，大家都在參與內(nèi)容生產(chǎn)、流量分發(fā)、產(chǎn)品交易的過(guò)程。

所以在抖音用戶有消費(fèi)、商家有錢賺。

目前抖音有超過(guò)770萬(wàn)作者獲得了收益，超過(guò)18萬(wàn)家成長(zhǎng)中的新商家年收入突破百萬(wàn)。這一年，超過(guò)1萬(wàn)款單品銷售額過(guò)千萬(wàn)。

同時(shí)據(jù)抖音電商總裁魏雯雯披露，近一年平臺(tái)GMV增幅超80%。

其中，商城GMV同比增長(zhǎng)277%，電商搜索GMV同比增長(zhǎng)159%，貨架場(chǎng)景GMV在平臺(tái)GMV占比超30%。

過(guò)去一年，抖音電商直播日均觀看量超29億次，電商意圖日均搜索超4億次，平臺(tái)全年售出商品超300億件。

02

貨架電商增長(zhǎng)飛速

不容偏見(jiàn)

正如魏雯雯所言，大家都認(rèn)為抖音做不好貨架電商，抖音只能靠短視頻、直播賣貨。

但一年后，抖音用真實(shí)的交易數(shù)據(jù)給自己證明和代言。

過(guò)去一年，抖音貨架場(chǎng)景的GMV在平臺(tái)GMV占比超過(guò)30%，貨架場(chǎng)景的商品流量占比達(dá)44%，貨架場(chǎng)GMV占比達(dá)五成以上的商家超過(guò)56%。

哪怕你不做內(nèi)容、不做直播，都有可能在抖音產(chǎn)生銷量和爆款。

抖音電商副總裁木青也給大家出招和提供了案例，想要在抖音貨架場(chǎng)銷售，可以基于貨架場(chǎng)推出專屬的好產(chǎn)品，這樣不和其他渠道產(chǎn)生沖突。

同時(shí)積極報(bào)名抖音的相關(guān)活動(dòng)和貨架場(chǎng)景的入口，比如商城的超值購(gòu)、秒殺、收購(gòu)等等，從而獲得官方猜你喜歡等入口更多的流量推薦。

希望通過(guò)這些數(shù)據(jù)，讓大家意識(shí)到一點(diǎn)，在抖音如此多的受眾和業(yè)務(wù)場(chǎng)景下，貨架場(chǎng)是有用戶需求的。

03

抖音圖文帶貨要抓住

還是由于偏見(jiàn)所致，許多人對(duì)于抖音圖文帶貨是否定的。

因?yàn)楹貌蝗菀走m應(yīng)了短視頻和直播，這也是抖音和其他傳統(tǒng)電商的區(qū)別。

現(xiàn)在還來(lái)做圖文帶貨，不是反其道而行嗎?

許多人都默認(rèn)為在抖音必須只能發(fā)短視頻和直播，用戶只對(duì)這些感興趣。

其實(shí)不然，抖音目前的日活超過(guò)6億，平臺(tái)覆蓋用戶超過(guò)了10億以上。

這么多用戶，大家對(duì)于內(nèi)容的消費(fèi)需要是多樣的。

而且圖文內(nèi)容也有自己的信息傳遞優(yōu)勢(shì)，也能將產(chǎn)品的價(jià)值呈現(xiàn)出來(lái)。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，近一年抖音圖文的動(dòng)銷商品同比提升了210%，其中搜索、經(jīng)驗(yàn)的圖文入口都給了很高的展示權(quán)重。

相比于短視頻，抖音圖文觀看量提升150%、日均成交額提升200%。

抖音圖文的收藏率1.47倍數(shù)，互動(dòng)率是視頻的1.32倍以上。

另外，在細(xì)分的類目上，抖音圖文帶貨的數(shù)據(jù)也十分搶眼。

所以，如果你曾經(jīng)對(duì)微博、公眾號(hào)、小紅書等圖文領(lǐng)域有比較多的經(jīng)驗(yàn)，那么抖音圖文入局是比較有優(yōu)勢(shì)的。

04

創(chuàng)作者有收益

但不代表所有人都能賺錢

據(jù)本次大會(huì)的官方數(shù)據(jù)顯示：有超過(guò)770的動(dòng)銷作者在抖音帶貨有收益，其中2.3萬(wàn)+的作者年GMV破千萬(wàn)。

這個(gè)看起來(lái)還是很不錯(cuò)的，至少證明一點(diǎn)，在抖音做內(nèi)容創(chuàng)作者、電商達(dá)人是可以賺到錢的。

但我希望大家能夠更理智的看待這件事情：

其一，770萬(wàn)的動(dòng)銷作者，這意味著你身邊每200個(gè)人，就有一個(gè)人在做抖音帶貨。

這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)已經(jīng)算是比較夸張了，也許這個(gè)比例會(huì)更高，那這么多人入局抖音，意味著競(jìng)爭(zhēng)的壓力也越大。

而且最為重要的數(shù)據(jù)就是，這770萬(wàn)+動(dòng)銷作者里面，月收入能達(dá)到3000或者5000的有多少？

其二，2.3萬(wàn)+作者GMV破千萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)不算很高。

一方面千萬(wàn)的GMV實(shí)際的利潤(rùn)有多少？做到這個(gè)程度平均每個(gè)作者背后的團(tuán)隊(duì)有多少人？

另一方面如果放眼全國(guó)600多個(gè)市，平均不到40個(gè)，而且大部分后面可能都是公司作戰(zhàn)，都集中在北上廣深等地方。

所以我們?cè)诳慈A麗數(shù)據(jù)的同時(shí)，要冷靜的思考。

你憑什么可以去做抖音？你憑什么能把它做好？

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

—— THE END ——

文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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