直播前演練的目的是為了提升直播時的流暢度，在進行講解的時候，表達能力再好的人也可能會無法控制自己去完全的按照預備的話術進行講解，一個新的流程，第一次肯定會比較生疏，通過演練來提升話術的熟練度和流暢度，避免出現(xiàn)卡殼，混亂的情況出現(xiàn)。

還能夠降低實際直播時候的出錯率。直播的時候如果說錯話是很難挽回的，還會降低用戶粉絲的認同感和信任感，心理上產(chǎn)生落差，產(chǎn)生負面的評價，對后續(xù)直播產(chǎn)生影響。

演練需要注意的重點

1.產(chǎn)品順序

這一般先使用低價位的生活用品打開用戶的購買欲望，接著陸續(xù)上線不同品類、不同功能的各類商品。

商品過多就會容易造成混亂，演練能夠確認順序正確，一旦有一個順序錯了，難免會對后續(xù)產(chǎn)生影響。

2.產(chǎn)品介紹

對于產(chǎn)品介紹要在實際使用的基礎上，進行適當范圍內(nèi)的自我發(fā)揮。電商直播和傳統(tǒng)電商區(qū)別在于，主播能夠在直播間中對推廣的產(chǎn)品進行現(xiàn)場試用，讓用戶看到更加真實的效果從而產(chǎn)生購買的沖動。

3.優(yōu)惠福利

用戶進入直播間觀看直播除了想要真實的了解產(chǎn)品，還為了能夠獲得更多的優(yōu)惠，但是一定要避免出現(xiàn)，主播在直播間中說出的價格，用戶購買的時候發(fā)現(xiàn)與之所說的不符的情況，所以在直播間中主播在告知用戶優(yōu)惠的時候一定要真實，避免用戶產(chǎn)生被欺騙的落差感。

在實際直播開始之前進行演練是不可缺失的一個重要工作，熟悉直播的流程，避免出現(xiàn)失誤，影響用戶的體驗。