KOL達(dá)人合作久了，就會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，比如會(huì)有品牌寄了產(chǎn)品之后才去談合作細(xì)節(jié)，有些達(dá)人接合作也沒(méi)考慮清楚，一旦內(nèi)容拍攝溝通不到位，導(dǎo)致產(chǎn)品退回，對(duì)于品牌方和達(dá)人都是損失。我們回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)與達(dá)人合作的brief非常重要，brief寫好了，往往能事半功倍。

一、brief到底是什么？

brief又稱創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)，也叫工作簡(jiǎn)報(bào)；在小紅書投放過(guò)程中，首先由品牌方輸出要求，整合成brief傳遞給達(dá)人，達(dá)人了解到品牌方訴求后，再根據(jù)brief展開(kāi)創(chuàng)作，將品牌理念、產(chǎn)品信息等傳遞給用戶。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，brief就是連接品牌方、達(dá)人、用戶三方的橋梁，一個(gè)好的brief，應(yīng)該能夠清楚表達(dá)品牌訴求、利于達(dá)人理解和創(chuàng)作，并有可以清晰的傳遞給用戶的品牌信息。

二、先明確投放訴求

在達(dá)人投放這個(gè)問(wèn)題上，首先要明確投放的主題，確定我們要投放給誰(shuí)看，預(yù)期達(dá)到什么樣的效果，根據(jù)這兩點(diǎn)得出品牌的brief會(huì)更加具體，也更利于達(dá)人創(chuàng)作。

1）訴求對(duì)象

訴求對(duì)象其實(shí)就是我們的用戶群體，明確我們的用戶畫像，進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶洞察，讓達(dá)人進(jìn)行針對(duì)性的創(chuàng)作，使作品最終可以精準(zhǔn)投放到我們的目標(biāo)受眾。

2）訴求點(diǎn)

訴求點(diǎn)就是通過(guò)這次投放，品牌方希望達(dá)到什么樣的效果。這里的品牌訴求可以是打造品牌聲量，提高產(chǎn)品知名度；也可以是宣傳品牌調(diào)性，樹(shù)立品牌形象；或者是宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化等等。

不同的品牌訴求，所配合的投放策略不一致，達(dá)人的創(chuàng)作重點(diǎn)也就隨之不同，這就需要品牌方依據(jù)自己的投放需求，差異化設(shè)計(jì)brief。

三、Brief具體怎么寫？

一份成熟的brief需要把品牌想讓消費(fèi)者了解到的信息全面清晰的展現(xiàn)出來(lái)，具體內(nèi)容包括但不限于：品牌信息、產(chǎn)品介紹、內(nèi)容要求、及其他合作要求等等。

1）品牌信息

品牌信息主要包括品牌歷史、品牌故事、品牌地位、創(chuàng)始人和代言人等等。

品牌相關(guān)信息的介紹主要是為了讓達(dá)人或者用戶可以對(duì)品牌背景產(chǎn)生第一印象，增加用戶對(duì)品牌的好感度，建立品牌與用戶間的信任感。但是這一部分不要做過(guò)多強(qiáng)調(diào)，簡(jiǎn)單介紹、言簡(jiǎn)意賅，突出重點(diǎn)就好，主要是起到為整個(gè)創(chuàng)作做一個(gè)背景的渲染的所用。

2）產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品是整個(gè)brief的核心環(huán)節(jié)，這里不僅要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹，還要盡可能的將與產(chǎn)品有關(guān)的信息都進(jìn)行具體敘述，可以主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

產(chǎn)品信息：這里可以對(duì)產(chǎn)品相關(guān)信息進(jìn)行圖片展示，具體介紹產(chǎn)品外觀、性能、參數(shù)、使用方法等等。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)可以從產(chǎn)品的專利、供應(yīng)鏈入手，也可以介紹一下產(chǎn)品的行業(yè)背書或明星代言情況，如“某某同款”、“某某推薦”等。

用戶痛點(diǎn)/癢點(diǎn)：這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)品牌具體可以為用戶解決什么樣的問(wèn)題，或者創(chuàng)新性的實(shí)現(xiàn)了某一方向。對(duì)于用戶痛點(diǎn)和癢點(diǎn)的解決才是我們投放時(shí)候需要突出的重點(diǎn)。

3）內(nèi)容要求

筆記內(nèi)容的相關(guān)要求直接關(guān)系到筆記最終的呈現(xiàn)，提前溝通好筆記內(nèi)容要求，可以節(jié)省雙方的工作效率，避免因合作后發(fā)現(xiàn)不合適而損失的時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本。

關(guān)于筆記的內(nèi)容主要涉及以下幾點(diǎn)：

筆記形式：小紅書上的投放的形式主要有兩種——圖文/視頻

內(nèi)容長(zhǎng)度：內(nèi)容長(zhǎng)度主要包括圖片數(shù)量、文案長(zhǎng)度、視頻時(shí)長(zhǎng)等

筆記風(fēng)格：這里可以有選擇的側(cè)重測(cè)評(píng)、科普、體驗(yàn)等等，具體風(fēng)格結(jié)合品牌投放的訴求點(diǎn)進(jìn)行選擇

關(guān)鍵詞：在圖文筆記中需不需要加入相關(guān)關(guān)鍵詞，加入哪些，加入幾個(gè)，這里品牌都可以進(jìn)行詳細(xì)規(guī)范

話題：除了關(guān)鍵詞之外，話題也是小紅書筆記投放時(shí)需要考慮的環(huán)節(jié)，如果品牌有自己話題的添加可以有選擇的添加與品牌或產(chǎn)品高度相關(guān)的話題，如#YSL416、#小鵬p7等等

對(duì)于具體關(guān)鍵詞和話題的選擇可以去看我的上一篇筆記：小紅書關(guān)鍵詞該如何布局。

4）其他合作要求

除上述介紹到的需要品牌方重點(diǎn)關(guān)注之外，還可以對(duì)其他注意事項(xiàng)進(jìn)行備注，如：

時(shí)間：發(fā)布時(shí)間、筆記保留時(shí)間等等

互動(dòng)要求：評(píng)論區(qū)的回復(fù)和維護(hù)

模板：如果想統(tǒng)一筆記風(fēng)格的話也可以直接模板或者可參考的案例

寫在最后

上述brief的寫作框架是在更廣泛意義上的總結(jié)，但具體落地還是要根據(jù)品牌運(yùn)行投放的整體思路來(lái)定，但是無(wú)論形式如何變化，中心思想還是傳遞品牌訴求。

brief中涉及到的內(nèi)容也要盡量簡(jiǎn)練、通俗，不要羅列過(guò)多專業(yè)術(shù)語(yǔ)，要讓達(dá)人看到直接就可以理解才行。

關(guān)于達(dá)人創(chuàng)作的內(nèi)容要求，對(duì)于博主而言可以進(jìn)一步細(xì)化，但是對(duì)于創(chuàng)作能力較高的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，應(yīng)盡量減少框架的束縛，通過(guò)溝通的方式實(shí)現(xiàn)品牌共創(chuàng)。

最后要注意一點(diǎn)，brief的創(chuàng)作不是一勞永逸的，要記得根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷復(fù)盤總結(jié)，及時(shí)優(yōu)化。