彼得·德魯克被稱為現(xiàn)代管理學(xué)之父，他講出了管理的本質(zhì)，也就是我們說的底層邏輯。

建議認(rèn)真看看他的書，至少看完《卓有成效的管理者》和《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》。

如果能把這兩本書看完，就能對管理的底層邏輯有一定的了解。

那什么是管理的底層邏輯？

就是管理的本質(zhì)是什么，管理要解決的根本問題是什么？

然后根據(jù)不同的行業(yè)，不同的公司，基于底層邏輯找到合適的方法論。

比如，彼得·德魯克提出了極具時代意義的目標(biāo)管理。

大量的公司基于這個底層邏輯，形成了各自不同的管理方法論。

比如，有的公司用KPI來管理公司，有的公司用OKR來管理公司。

你說該學(xué)OKR還是KPI？

都不重要。

重要的是什么？是你得做目標(biāo)管理這件事。

至于你要用什么方法論，什么具體的工具，都沒關(guān)系，只要合適就行。

因為你選擇什么工具，什么平臺，最終的目的，都是基于“目標(biāo)管理”這個底層邏輯。

那什么是目標(biāo)管理呢？

以我們公司為例，我一年有200多天都不在公司，我們公司有30多名員工。如果我一出差，他們就很高興，終于沒人管我了，那公司就沒法管理。

如果他們每天做什么，都要和我商量，老板說什么，那我就去做什么，那公司也沒法管理。

所以，最重要的是什么？是他們時時刻刻盯著目標(biāo)，而不是盯著老板。

不管用什么工具，什么方法論，只要他們每天盯著的是目標(biāo)，而不是你，那這個事就成了。

比如，你去一家公司，就能看出哪家公司管得好，哪家公司管得不好。

有的公司，如果老板走進(jìn)會議室，你發(fā)現(xiàn)根本沒人搭理他，不管你在不在，我該工作工作，該休息休息。

但有的公司，一看老板來會議室了，嘩啦啦，全部站起來。

這就有問題了。

為什么老板進(jìn)來，大家要站起來呢，因為大家覺得老板重要，得在老板面前表現(xiàn)好。

所以最重要的是，把戰(zhàn)略分解成目標(biāo)，員工領(lǐng)走各自的目標(biāo)，每個人對目標(biāo)負(fù)責(zé)。

除了目標(biāo)管理，德魯克還有很多非常重要的觀點(diǎn)和理念。

比如，他認(rèn)為，組織的目的是使平凡的人做出不平凡的事。

就是組織不能依賴于天才，因為天才是非常少的。

所以考察一個組織是不是優(yōu)秀，最重要的，是看在這個組織里，每個人能不能發(fā)揮自己的價值，能不能讓平凡的人做出不平凡的事，組織內(nèi)部能不能相互賦能。

邁克爾·波特比較重要的學(xué)說有：五力模型、三大通用戰(zhàn)略、價值鏈、鉆石體系、產(chǎn)業(yè)集群等等。

推薦你讀讀他寫的《競爭戰(zhàn)略》，這本書不容易讀，里面的理論看起來有些復(fù)雜，但邏輯特別清晰。

在這本書里，至少要透透徹徹地理解，什么是三大通用戰(zhàn)略，什么是五力模型。

1、三大通用戰(zhàn)略。

三大通用戰(zhàn)略包括：總成本領(lǐng)先，差異化競爭，集中戰(zhàn)略。

因為篇幅有限，在這里只做簡單介紹，感興趣可以看我們以前的文章。

先說總成本領(lǐng)先。

我們說總成本領(lǐng)先是第一名的戰(zhàn)略。

為什么呢？因為第一名想做的足夠大，就必須要有足夠大的市場份額，這時候成本就很重要。

比如，你是開奶茶店的，大家都降價的時候，你卻能賺到錢，因為你占領(lǐng)了最大的市場份額。

這個份額，攤薄了你的固定成本，又因為運(yùn)營效率高，那你的總成本相對于別人來說，是領(lǐng)先的，這就是你的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

獲得總成本優(yōu)勢之后，可以把其他的選手?jǐn)D出主流市場，每一個行業(yè)里面第一名的企業(yè)，幾乎都是用總成本領(lǐng)先的策略。

如果市場份額沒第一名大，跟第一名比，沒有成本優(yōu)勢。怎么辦？差異化競爭。

比如，你是開火鍋店的，那你就不能跟海底撈比服務(wù)，你可以做品質(zhì)。

提供差異化的服務(wù)和產(chǎn)品。

第三種是集中戰(zhàn)略。集中戰(zhàn)略，就是做區(qū)隔市場。

聚焦一個特殊的領(lǐng)域、特殊的區(qū)隔市場，讓它成為你的優(yōu)勢，別人打不進(jìn)來。

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，是在全行業(yè)范圍里實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

集中戰(zhàn)略是為一個特定的目標(biāo)群體設(shè)定的。

比如，大家都是生產(chǎn)襪子的，那我專門做某一個年齡段的襪子。

2、五力模型。

這是邁克爾·波特在1979年提出的，每家企業(yè)都受五個“競爭作用力”的影響，它們是：

直接競爭對手，顧客，供應(yīng)商，潛在新進(jìn)公司，和替代性產(chǎn)品。

從邁克爾·波特的角度出發(fā)，所有人都是你的競爭對手。

下游的顧客也是你的競爭對手，上游的供應(yīng)商也是你的競爭對手。

不同企業(yè)面臨的競爭強(qiáng)度不同，潛在的獲利能力不同。波特認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計的核心在于，選擇正確的行業(yè)，以及在行業(yè)中占據(jù)有力的競爭位置。

怎么才能占據(jù)有力的競爭位置呢，你得變得稀缺。只有稀缺，才能有競爭力，而且是相對于“五個力”都要稀缺。

既要對上下游有溢價能力，也要對“左右”有溢價能力。

比如，對上游的供應(yīng)商來說，你得稀缺。

如果你只有一個供應(yīng)商，并且非常依賴他。

如果有一天他不和你合作了，你希望他能降點(diǎn)價，他不降。你就會有極大的不安全感。

尤其是他的《營銷管理》，對于理解營銷的底層邏輯有很大的幫助。

這本書是科特勒1967年寫的，已經(jīng)更新到了第16版。他特別厲害的一點(diǎn)是，他會結(jié)合外部環(huán)境和市場的變化，持續(xù)不斷地更新自己對營銷的理解。

以《營銷管理》為例，每隔兩三年，他會增加一些新的營銷理念，變化和營銷工具，以及營銷領(lǐng)域的精彩案例。

比如，前段時間他在直播中說，結(jié)合當(dāng)下的營銷環(huán)境，在第16版中增加了很多新內(nèi)容：

第一，增加了營銷領(lǐng)域中的數(shù)字化趨勢和實(shí)用工具，將前數(shù)字化時代和后數(shù)字化時代的知識與工具融合在一起。

第二，讀者該如何充分利用現(xiàn)有的各種營銷工具。同時，讀者也會學(xué)到在市場中，人與人交互的重要性。

未來的營銷會越來越自動化，人工智能也會更多地參與到市場營銷之中。但最好的營銷方式仍然是人與人之間的溝通，我仍會用H2H（human to human）來表達(dá)這一概念。人與人之間的表達(dá)才是最關(guān)鍵的，無論是與物流、消費(fèi)者、生產(chǎn)者或分銷商溝通。

第三，我在第16版中收錄了互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等緊跟時代的內(nèi)容。新版中有將近 60 個完整的案例，它們來自全球各地知名公司。當(dāng)然這肯定不是一本案例集，它們只是為了讓大家學(xué)習(xí)，并在課堂上討論。

菲利普·科特勒拓寬了市場營銷的概念，從過去僅僅限于銷售工作，擴(kuò)大到更加全面的溝通和交換流程。

他深信世界上最有成就感的市場營銷工作應(yīng)該帶給人們更多的健康和教育，使人們的生活質(zhì)量有根本的改觀。

同時，菲利普·科特勒一直在嘗試，把關(guān)市場營銷的探討關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品和服務(wù)上。

他沿著現(xiàn)代管理之父彼得·德魯克提出的一種趨勢繼續(xù)前進(jìn)，把企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)從價格和分銷轉(zhuǎn)移到滿足顧客需求上來。

比如，他在書中說，市場營銷是“創(chuàng)造價值及提高全世界的生活水準(zhǔn)”的關(guān)鍵所在，它能在“贏利的同時滿足人們的需求?！?/span>

跟彼得·德魯克學(xué)管理，然后根據(jù)不同的行業(yè)，不同的公司，基于底層邏輯找到合適的管理方法論。

跟邁克爾·波特學(xué)戰(zhàn)略，看看和同行比，自己的優(yōu)勢在哪里，怎么保持競爭優(yōu)勢。