流量為什么開始變現(xiàn)？

從百度指數(shù)上搜索我們可以看到，粉絲經(jīng)濟基本上是微博時代的一個產(chǎn)物。而從 2015 年開始，第一屆中國社群領袖峰會之后，社群和社群經(jīng)濟這個詞進入我們的視野。這個詞也正式成為一個互聯(lián)網(wǎng)領域的名詞。

今天我們所說的社群，準確的說是互聯(lián)網(wǎng)社群。因為社群這個名字作為一個社會名詞，他一直都存在。而今天，我們是基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下，人們在互聯(lián)網(wǎng)上重新構建人際關系?；诓煌闹黝}跟標簽，人們重新在一起的過程。

藍色這條線表示技術化，逐漸向下代表著成本越來越低。因為技術發(fā)展以后，隨著摩爾定律，技術成本越低。那紅色那條線的較社會化。那隨這社會的不斷進步、技術的不斷發(fā)展，人的個性、需求逐漸得到滿足，社會化的成分就越來越強。

圖的左邊：當技術成本很高的時候，壓抑人的個性、需求，讓他像機器一樣工作。人是機器的一部分，是以技術為主導的傳統(tǒng)經(jīng)濟時代。

圖的下邊（百度指數(shù)）：早期互聯(lián)網(wǎng)上建立社群的時候，那應該是QQ同城BBS論壇的時代，那個時候還是需要技術門檻的。隨著技術門檻的不斷降低，人們現(xiàn)在可以很方便地、零成本地、建立線上的社群。人的需求開始爆發(fā)，所以我們講今天的消費升級。因為人的需求爆發(fā)的前提是，實現(xiàn)需求的成本變的很低。

圖的右邊：發(fā)生了反轉，開始以人的需求為核心，技術成為滿足需求的手段。

藍色這邊是商業(yè)資本，紅色這邊是社會資本。那他們兩個最大的區(qū)別是什么呢？最大區(qū)別是商業(yè)資本越用越少，就是錢是越花越少的。社會資本是什么？社會資本跟商業(yè)資本最大區(qū)別就是：社會資本越用越多。

藍色這邊，產(chǎn)品、原材料，是我們說的資產(chǎn)。而紅色這邊呢，用戶的行為是我們的資產(chǎn)。今天說的流量能夠變現(xiàn)，是因為流量已經(jīng)成一個資產(chǎn)。流量表現(xiàn)為用戶的行為。

去中心化就是，以技術為成本中心的時代，中心被去除了。在社會化角度說，多中心時代來臨，就是每一個個體都可以成為中心，每個人都可以成為群主的時代到來了。

社群經(jīng)濟指的是是紅色的一邊。社群經(jīng)濟時代，是以人為主的時代，以人的需求為主導的時代。

為什么產(chǎn)品思維不適合做社群？

任何商業(yè)模式，或者社會價值，都有一個紅利基礎。我們在講互聯(lián)網(wǎng)紅利的時候，我們分兩部分：技術的紅利跟人口紅利。技術的紅利表現(xiàn)為成本越來越低，人口紅利表現(xiàn)為人的需求爆發(fā)。

人的需求爆發(fā)代表什么呢？就是我們大家有多少個群，就代表著你有多少個人的標簽，你的線上群的數(shù)量，群的名字其實就是你個人人格的拼圖。

這個時候出現(xiàn)了一個現(xiàn)象：社群人口遠遠大于社會人口。比如說我個人，有五百個群置頂。這個圈子里面我的數(shù)量還不算多的，有很多身邊的小伙伴兒都是拿著幾個手機，上千個群置頂。

以微信群為代表的事情方式，就是每一個群都聚集了一批人，他們有共同的標簽。這群人可能會有共同的需求，那可能就會有相應的商業(yè)價值或者社會價值存在。

左邊是產(chǎn)品，右邊是用戶，下邊是成本，上面是收益。商業(yè)創(chuàng)新理論：你跟他一個基礎模型。任何商業(yè)模型都是由這四部分構成的，就是多少產(chǎn)品實現(xiàn)成本多少產(chǎn)品，多少成本實現(xiàn)用戶，產(chǎn)品以什么價格賣給用戶獲得收益，可以用這個四個維度來解構一切商業(yè)模式。

在產(chǎn)品經(jīng)濟的時代，是以產(chǎn)品為核心的，我們叫規(guī)模經(jīng)濟。它是靠產(chǎn)品的銷售規(guī)模乘以毛利率來實現(xiàn)商業(yè)價值的。所以這個呢，就是在技術上要降低成本，然后銷售上增加規(guī)模，但是他有一個悖論就是：生產(chǎn)效率越來越高以后，會導致市場的飽和。

傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)濟時代，就是要不斷的研發(fā)技術降低成本，然后開拓新的市場。表現(xiàn)為：美國英國的公司到中國來建廠，因為中國的市場比較大，勞動力成本低。

用戶經(jīng)濟這邊，是以用戶的行為資產(chǎn)為核心。我們在研究用戶經(jīng)濟的時候，是沒有產(chǎn)品概念的。因為他是研究用戶——圍繞著一個用戶，他有多少的周邊需求。他講的是范圍經(jīng)濟，就是一個用戶的需求范圍較充分被滿足。他的方向是走向平等化。

產(chǎn)品經(jīng)濟跟用戶經(jīng)濟里邊有一個小故事：

一個人開了加油站很掙錢，第二個人也開了個加油站，也很掙錢，第三個人又開了個加油站，很掙錢。后來就開了二十幾個加油站，結果大家都不掙錢了，就是市場飽和了。

一個人開個加油站，另外一個人開了個面包店，有一個人開了個旅店，有一人開了個洗衣房，等等。就是圍繞著加油站，周邊形成很多其他跨界的商業(yè)形態(tài)，形成一個商業(yè)生態(tài)。這種方式我們叫用戶經(jīng)濟。

因為投資加油站的人認為是加汽油這個產(chǎn)品掙錢，所以投資在產(chǎn)品上，然后導致這個產(chǎn)品的供給量越來越大，走向市場的飽和。而這個開面包店開洗衣房的人，他們認為汽車加油來了流量，來了用戶值錢，那這些用戶就需要被轉化到其他價值上體現(xiàn)出來。

任何一個產(chǎn)品，它產(chǎn)生的用戶價值，還有沒有被充分轉化，那就圍繞用戶的需求，在設立其他的商業(yè)形態(tài)，滿足這一個用戶的多邊需求。那就稱為用戶經(jīng)濟。

社群經(jīng)濟，前提是嚴格建立的用戶經(jīng)濟基礎之上的。在用戶經(jīng)濟的邏輯里面，就沒有產(chǎn)品這個詞。一切產(chǎn)品，都是實現(xiàn)用戶流量的道具，一切產(chǎn)品只是轉化流量價值的道具，只是實現(xiàn)用戶價值的道具。

要做好社群經(jīng)濟，先懂這三個層次

社群經(jīng)濟第一個層次就是用戶經(jīng)濟。

以用戶為核心價值啊，滿足用戶的一切需求為主。在研究社群的時候，要徹底放棄產(chǎn)品經(jīng)理的思維。不是產(chǎn)品經(jīng)理思維不對，而是你這種兩種思維方式不能混淆。因為我們的觀點還是站在產(chǎn)品經(jīng)濟邏輯上的時候，對應消費升級做的動作都是銷售升級。

餐飲的消費升級，如果按照以前傳統(tǒng)企業(yè)的思維方式，那餐飲的消費升級，那可能代表的就是要有機食品，環(huán)境的改善，餐具的改善等等。其實簡單的說，餐飲的消費升級，代表就是健康，可能結果就是比如說辟谷。

用戶經(jīng)濟的這個邏輯下，我們思考問題要完全放棄產(chǎn)品方式思維。很多創(chuàng)業(yè)導師會講，咱這種互聯(lián)網(wǎng)時代要做出極致的產(chǎn)品，令人尖叫的產(chǎn)品。但是我們研究社群、研究用戶的時候，要記住是人的尖叫。

今天我們那最大的問題，就是在產(chǎn)品經(jīng)濟跟用戶經(jīng)濟之間，切分得不是很清楚，造成很多自己動作上和思考上的混淆。再打個比方說，前段時間我給一個冷鏈物流公司做了一次社區(qū)的分享。一盒三文魚從海底打撈上來，送到用戶手里的時候，掃二維碼可以全程知道這盒三文魚在幾個倉庫放過，每個倉庫的溫度是多少，都能夠被數(shù)據(jù)化記錄下來，并可以追溯。

那這套系統(tǒng)的成本是巨大的。等我分享的時候，我跟大家說：你做了這么一套高科技的體系，那能否保證到用戶終端手里的這塊三文魚，每盒都是不變質的，都保證是好的。

專家就說：他們有質量管控體系。那這個時候我就問他們：那就是說還是有可能我拿的一盒三文魚是質量不過關的。當時我問他們：如果我拿到一盒質量不過關的三文魚，那我作為一個用戶來說，我想要的是什么？我是否關心這盒三文魚出存儲的過程？每個倉庫的溫度？

用戶拿到了一個質量不合格的產(chǎn)品，他就兩個訴求，要么退，要么換。所以我們在用戶滿意度為核心的情況下，我們在滿足用戶的成本、和我們技術開發(fā)的成本之間，要做比較。如果我們在用戶滿意度上面，投入的成本不是很高的情況下，就可以沒有必要大規(guī)模的在技術上投入。不如劃出一部分的精力真正地去關心如何服務好用戶。

用戶經(jīng)濟，我們要重新看我們的產(chǎn)品，重新看我們的公司的資產(chǎn)，和我們的業(yè)務運營方式，來決定我們的創(chuàng)新。

有很多的傳統(tǒng)企業(yè)，其實都是有很好社群基礎的企業(yè)，比如我們有一個合作的企業(yè)叫真心食品。他們在瓜子上印二維碼，三個月吸粉兩百六十萬。但是他們還想著是再給兩百六十萬粉絲如何再賣包開心果，賣一些其他的零食。

那我們開玩笑說，這些企業(yè)都是躺在金磚上，掙搬磚頭的錢。他們永遠都是用產(chǎn)品的思維去衡量用戶價值，而從來沒有想過用戶本身的價值有多大。

第二個層次是共享協(xié)同。

我們每一個人都代表一個組織，每個人都可以通過社區(qū)的方式建立一個組織，通過價值的共享，利益的共享，形成資產(chǎn)資源的共享。然后我們輸出統(tǒng)一的規(guī)則，實現(xiàn)工作的協(xié)同，達成同一個目標。

實現(xiàn)共享協(xié)同，最直接的好處就是成本極低。幾乎每一個人，都可以通過共享和協(xié)同的方式，實現(xiàn)自己的一個小目標。那公司和機關的這種組織結構方式就受到很大的沖擊，靠薪酬、KPI、考核機制、獎懲機制建立起來的這種組織形式，在今天會受到很大的挑戰(zhàn)。

今天很多公司員工上班的時候都在玩手機，你也不知道他是跟用戶溝通，還是跟他的創(chuàng)業(yè)伙伴溝通。大多數(shù)的公司的員工都在帶薪創(chuàng)業(yè)，在公司上班的同時在經(jīng)營自己地微信公眾號，經(jīng)營著自己的微店——在公司跟別的小伙伴協(xié)同工作。

在社區(qū)環(huán)境下的這種共享協(xié)同方式，就如同高分子溶液能夠稀釋低分子溶液，就像汽油能夠把脂肪吸收掉一樣，他會對原有的社會組織結構進行瓦解稀釋，然后重新的這種建構。

但是如果我們的傳統(tǒng)企業(yè)，或者我們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)，能夠充分利用好社群經(jīng)濟這個環(huán)境，用好共享協(xié)同這種低成本協(xié)同辦公、協(xié)同工作的方法，都是今天創(chuàng)業(yè)一個很好的契機。

第三個層次是電磁效應。

電磁效應分電的效應，磁的效應兩部分。我們每個人就像就像一個電子。

首先是電的效應，電子在統(tǒng)一的方向、統(tǒng)一的頻次交替運動的時候會產(chǎn)生電流。我們人統(tǒng)一協(xié)作這種行為，會產(chǎn)生巨大的能量。而產(chǎn)生巨大能量的同時，他還會釋放出磁場。電流通過線圈的時候會釋放出磁場，那磁場在切割線圈的時候也會產(chǎn)生電流，這是電磁的相互作用。

另外一個磁效應表現(xiàn)什么呢？就像一個磁體的兩端都有n級s級，我們可以判斷一下：如果兩塊質量相當?shù)奈F石，在同一平面上逐漸靠近的時候，他們相互吸引在一起的概率是多少？50%。三塊逐漸靠近呢？66%。數(shù)量越多，他們靠近在一起的時候相互吸引的概率越高。

共享協(xié)同，將原有的社會組織結構溶解掉，就如同我們以前的社會結構是一塊巨大的吸鐵石，只不過這個巨大的吸鐵石是由很多小塊吸引在一起構成的。它們形成一個巨大的N、S級。當這個巨大的一塊吸鐵石被新的技術、新的環(huán)境所溶解，每一塊小的吸鐵石將會重新互相吸引，那形成另外一個形態(tài)的吸鐵石。這就是一個不停分合分合的過程。

可以用這種方式來比喻社群經(jīng)濟環(huán)境下，組織結構、社會結構會發(fā)生怎樣的改變，和怎么建構的過程。

社群經(jīng)濟的風口

雷軍說豬站在風口上也會飛上天；馬云說風過去了，落地上的豬還是豬?？紤]這頭豬應該趕上哪個風口，而且這種思維方式還是屬于產(chǎn)品經(jīng)濟的思維方式。但是這說明風很厲害，風可以讓豬上天啊，風也可以讓豬落地。

那什么是風？那在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下來說用戶就是風用戶的流量就是風。在社群經(jīng)濟的風口，我們做社群經(jīng)濟的人就是站在風口上的人，是制造風的人，是創(chuàng)造流量的人。那未來的流量不會像今天的工具為核心，像喜馬拉雅、騰訊視頻這些都是以工具為核心的流量方式。

而是以社群的方式，每一個人都能影響五十到五千人。每一個人都是一個社群的節(jié)點。人與人之間的性格能力和愛好的不同，有一些人將成為社區(qū)領袖或者社群中的強節(jié)點。

那我們要做的事情第一步就是集結社群，把這些社區(qū)的強節(jié)點連接在一起，就好像今天我們阿里校友之間同學在一起。那同頻以后我們就可以服務對接產(chǎn)業(yè)。

我們社群的價值并不是一定需要靠我們自己的產(chǎn)品來實現(xiàn)，而是我們本身具有用戶的價值。那這個用戶的價值可以服務其他的產(chǎn)業(yè)品牌，在別的品牌上跨界實現(xiàn)價值。