▲裂變流程（點(diǎn)擊查看大圖）▲

我們今天就以母嬰類公眾號(hào)為例，說說裂變獎(jiǎng)品（誘餌）該如何選擇。

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做裂變活動(dòng)，要選擇符合公眾號(hào)調(diào)性的獎(jiǎng)品。

比如說，兒童科普類公眾號(hào)，選擇的獎(jiǎng)品最好與科學(xué)相關(guān)；紙尿褲品牌公眾號(hào)選擇的獎(jiǎng)品最好與自家產(chǎn)品相關(guān)。如果公眾號(hào)常常發(fā)廣告，需要泛粉，裂變獎(jiǎng)品就得大眾化一些。

獎(jiǎng)品要根據(jù)粉絲的需求來選擇，而用戶畫像能幫助我們了解80%的用戶需求。你的目標(biāo)客戶是什么性別、什么年齡段的人？Ta的興趣愛好是什么？在哪里工作？是否有小孩？收入水平如何？

母嬰號(hào)最希望得到的粉絲就是已婚已育的女性，因?yàn)槟笅氘a(chǎn)品或服務(wù)對(duì)她們來說是剛需，大部分媽媽也有足夠的（碎片）時(shí)間來購(gòu)物和瀏覽社交軟件。

那么已婚已育的女性，最需要、最感興趣的是什么？投其所好，總能選出合適的裂變獎(jiǎng)品。

海報(bào)裂變，很大程度上是依靠個(gè)人影響力在自己的社交圈內(nèi)傳播海報(bào)，海報(bào)是根據(jù)獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)的，測(cè)試和評(píng)估獎(jiǎng)品的裂變能力也可以說是測(cè)試和評(píng)估活動(dòng)海報(bào)的傳播能力。

想要引爆一場(chǎng)活動(dòng)，必須要站在用戶的角度去思考：“我”的傳播動(dòng)機(jī)是什么？

關(guān)注運(yùn)營(yíng)指南的粉絲應(yīng)該比較了解獎(jiǎng)品選擇的要點(diǎn)，我?guī)缀踉诿恳黄咐锒紩?huì)提到：選擇獎(jiǎng)品就是設(shè)置誘餌，有利可圖才有人傳播。但僅僅是看得見的好處那還不夠，如果在傳播過程中能讓用戶體會(huì)到看不見的好處，裂變效果就會(huì)更好，粉絲也更優(yōu)質(zhì)。

下面列舉3個(gè)案例，看看這些公眾號(hào)是如何選擇獎(jiǎng)品的。

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活動(dòng)賬號(hào)：xx潔護(hù)

賬號(hào)背景：潔護(hù)品牌，自身有產(chǎn)品

裂變工具：運(yùn)營(yíng)指南裂變寶

裂變獎(jiǎng)品：嬰兒沐浴液

任務(wù)人數(shù)：8

xx潔護(hù)送的是自家的產(chǎn)品，符合公眾號(hào)的定位和調(diào)性。海報(bào)上直接展示出了實(shí)物獎(jiǎng)品，讓用戶感受到“所見即所得”，并且強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)品只有500份，刺激用戶盡快參與活動(dòng)。

▲公眾號(hào)漲粉數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊查看大圖）▲

上午9點(diǎn)開始活動(dòng)，不到兩小時(shí)，500份獎(jiǎng)品全部被領(lǐng)走，共計(jì)漲粉6140人。

活動(dòng)賬號(hào)：xx媽媽圈

賬號(hào)背景：育兒資訊分享平臺(tái)

裂變工具：運(yùn)營(yíng)指南裂變寶

裂變獎(jiǎng)品：專家會(huì)診名額

任務(wù)人數(shù)：10

這是一個(gè)育兒資訊分享平臺(tái)，平常推文的內(nèi)容包括成語(yǔ)故事、育兒技巧、課程推薦、好物推薦、親子游活動(dòng)等等，時(shí)不時(shí)會(huì)發(fā)一些帶貨廣告，這就需要大量有購(gòu)買力的媽媽粉。

▲裂變活動(dòng)文案（點(diǎn)擊查看大圖）▲

xx媽媽圈沒有選擇實(shí)物獎(jiǎng)品做誘餌，而是用骨齡專家的講座和義診名額來吸引寶媽，第一次做裂變活動(dòng)，拉新了精準(zhǔn)寶媽粉7000+。

與孩子相關(guān)的東西，大多數(shù)寶媽都會(huì)感興趣，不一定是具體的物品，也可以是稀缺的教育、醫(yī)療資源。

活動(dòng)賬號(hào)：xx課堂

賬號(hào)背景：心理咨詢、情感課程

裂變工具：運(yùn)營(yíng)指南裂變寶

裂變獎(jiǎng)品：情商、情感課程

任務(wù)人數(shù)：5

這個(gè)公眾號(hào)主要是做情感咨詢的，很多人生了孩子之后，在情緒和情感方面會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，所以寶媽群體也是他們的精準(zhǔn)客戶。

這一次做裂變的獎(jiǎng)品是教大家處理家庭關(guān)系的情感課程，符合用戶需求，用線上課程作獎(jiǎng)品也大大節(jié)約了活動(dòng)成本。

我們對(duì)比發(fā)現(xiàn)，xx課堂裂變活動(dòng)的吸粉數(shù)量比其他兩個(gè)公眾號(hào)要少一些。

一方面是因?yàn)閷?duì)活動(dòng)效果影響最大的因素除了獎(jiǎng)品還有推廣渠道，分發(fā)裂變海報(bào)的渠道少，傳播力自然就打折扣了；另一方面是xx課堂的獎(jiǎng)品和海報(bào)本身有傳播缺陷，有些寶媽并不想讓大家看到自己在學(xué)習(xí)“如何增強(qiáng)自身魅力”“如何改善婆媳關(guān)系”的課程，就不會(huì)積極轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)。

如果是學(xué)習(xí)如何與孩子相處的課程，則恰好相反。

領(lǐng)書↑

領(lǐng)花↓

領(lǐng)門票↑

▲母嬰類賬號(hào)適用獎(jiǎng)品（點(diǎn)擊查看大圖）▲

在社交環(huán)境中，人們往往更在意他人的評(píng)價(jià)，如果寶媽把海報(bào)分享出去，得到的是一件物品，這是看得見的好處，如果分享行為換來的是別人對(duì)自己的認(rèn)可和模仿，這種獲得感就是看不見的好處。

母嬰號(hào)做裂變，獎(jiǎng)品選擇可以與自身品牌相關(guān)、與孩子成長(zhǎng)相關(guān)、與家庭經(jīng)營(yíng)相關(guān)、與寶媽自我重建相關(guān)，只要是寶媽有需求的東西，都是備選獎(jiǎng)品。切記不要選擇寶媽喜歡卻不會(huì)分享的東西。

其他行業(yè)也一樣，裂變的核心，就是“利益”，咱們做裂變活動(dòng)除了把裂變寶用好，更重要的是找到核心利益點(diǎn)。不同的群體有不同的需求，滿足他們的“利益”需求，他們就愿意成為傳播者。

你的行業(yè)該選什么誘餌做裂變呢？

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