前幾天埃塞俄比亞的一架飛機(jī)墜毀了，上面有8個(gè)中國人。

我并不太想去蹭這種悲劇的熱點(diǎn)，這不符合我的價(jià)值觀，過去可能也真的沒有太強(qiáng)烈的感觸。

可是這次不一樣。在事發(fā)之前的三天，我剛從埃塞俄比亞轉(zhuǎn)機(jī)開羅再回國，去埃塞首都亞的斯亞貝巴坐的正是737MAX8。

“Africa”在拉丁語中是被太陽灼燒的意思，在今天，有數(shù)以百萬計(jì)的中國人在那里燃燒著，奮斗著。

謹(jǐn)以此文，獻(xiàn)給所有在非洲打拼的中國人和企業(yè)。

不想煽動(dòng)情緒，只是客觀分享，我在非洲的所見所聞。而本文也是我們《在這里學(xué)會(huì)出?！返牡谝黄?，我們的主打賣點(diǎn)就是沒去過的不會(huì)寫，只寫深度調(diào)研過的，只寫真正有價(jià)值的。用做學(xué)問的態(tài)度做內(nèi)容，而不是為了逢迎所謂熱點(diǎn)，將真正有價(jià)值的東西傳遞給愛我們的讀者。也歡迎散落在世界各地的讀者朋友們聯(lián)系我們共創(chuàng)內(nèi)容與合作。

在非洲的中國年輕人

去非洲打拼的中國人，絕大多數(shù)都不是因?yàn)椤鞠肴ァ?，畢竟那里遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)兩萬里。

他們中有一部分是看到了非洲的潛力，但更大一部分是因?yàn)樵趪鴥?nèi)他們已很難實(shí)現(xiàn)快速飛躍。

初步估算，有上千萬的人中國人分布在非洲各國打拼。

比如我們認(rèn)識(shí)的小L。大專畢業(yè)，沒有特殊才能，這樣的情況在國內(nèi)很難進(jìn)入好企業(yè)，拿高收入。但在非洲，他負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)毓S對(duì)接談判等一切事務(wù)，月薪達(dá)到了2萬人民幣，而且其他一切費(fèi)用（吃喝拉撒?。┒加晒境袚?dān)。

在這里2萬塊的購買力是很強(qiáng)的。比如埃塞俄比亞人均年GDP是800美金左右，換算一下，也就是月均450人民幣。

注意了，GDP不等于人民收入，里面要?jiǎng)冸x掉很多因素。

據(jù)我對(duì)十幾種職業(yè)的調(diào)研，在埃塞首都地區(qū)人均收入應(yīng)該是在500-800元之間，而在埃塞的農(nóng)村這個(gè)數(shù)字可能約等于0，就是活命就行。

其他撒哈拉以南諸國，大體亦如是。非洲國家的經(jīng)濟(jì)總體上是由北向南越來越差的（不含馬達(dá)加斯加這樣的島）。最南端的南非稍微好一點(diǎn)，在20年前已經(jīng)是發(fā)達(dá)國家了，但是現(xiàn)在又變回了發(fā)展中國家。

而撒哈拉以北的比如埃及，在二三十年前還很不錯(cuò)，但現(xiàn)在也很一般。首都開羅的普通人工資也就是在1000-1500人民幣一個(gè)月之間。我們認(rèn)識(shí)一個(gè)中資企業(yè)的阿拉伯翻譯，收入是4000元左右，屬于當(dāng)?shù)氐母呤杖肴巳?，?duì)他來說就和十幾年前中國人進(jìn)了跨國企業(yè)一樣滿意。

小W也是如此。他的人生目標(biāo)是游歷不同國家，因此普通大學(xué)畢業(yè)后就在游輪上的免稅店工作，去過十幾個(gè)國家，后來到了坦桑尼亞的一個(gè)中國工廠做翻譯，因?yàn)殚L得人高馬大，就兼任了保安隊(duì)隊(duì)長。

在非洲這樣的年輕人有很多。他們來的時(shí)候，并非是佼佼者，但因?yàn)槟艹钥?，接地氣，有耐力，加之時(shí)間和經(jīng)歷累積的壁壘，反而成為了當(dāng)?shù)氐木?。比起國?nèi)的精英而言，他們更懂當(dāng)?shù)厥袌觯軌蛟诋悋l(xiāng)生存，因此如今反而受到了出海企業(yè)的青睞。

在埃塞首都有一個(gè)理發(fā)店叫【王雪理發(fā)店】，幾乎所有當(dāng)?shù)氐闹袊硕既ニ抢锢戆l(fā)，理一次80元人民幣，折當(dāng)?shù)刎泿?00比爾。因?yàn)橛辛死戆l(fā)這個(gè)剛需入口，她逐漸擴(kuò)大經(jīng)營做了飯店、旅店，并經(jīng)營著一些農(nóng)副產(chǎn)品的批發(fā)等，日子過得蒸蒸日上。但如果在國內(nèi)，她可能只是發(fā)型總監(jiān)Tony老師的小助理。

沒有一代年輕人是容易的。他們或離鄉(xiāng)背井，或艱苦奮斗，只有靠自己去贏得真正的尊重。

一將功成萬骨枯，不是所有人都能走上金字塔之巔。但那些走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)的人，那些不抱怨的人，或許會(huì)得到更多的回報(bào)。這是我從在非洲的那些中國年輕人身上看到的。他們不像國內(nèi)很多人每天花大把時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上吐槽，而是扎根在市場中。他們都不是含著金鑰匙出生的人，但他們通過闖蕩確實(shí)過得更好。

這個(gè)時(shí)代最怕的是，讀書時(shí)不上不下，工作時(shí)不能吃苦，又沒有特殊技能，還喜歡抱怨，那么就只能在抱怨中度過一生了。

非洲的大市場

若無對(duì)一個(gè)市場的深入了解，則所有的一切都是空中樓閣。所以這里我一定要普及一些關(guān)于非洲的基礎(chǔ)認(rèn)知，才能讓你理解非洲生意的原理。（但是如果真的要去那里做生意，還得根據(jù)自己行業(yè)自己去看，以下只是基礎(chǔ)）

常識(shí)一：非洲不是一個(gè)單一的市場

非洲系列一篇文章是說不完的。

因?yàn)榉侵奘袌鰳O為分散，且錯(cuò)綜復(fù)雜。在非洲，看上去都是黑人，但他們的黑是不同的黑。比如埃塞俄比亞人就認(rèn)為自己不是黑人，是棕色人種。

非洲以撒哈拉沙漠為界，北部大多受歐洲和阿拉伯世界的影響巨大，比如埃及雖然身處北非，但其實(shí)是個(gè)阿拉伯國家。北非的黑人比例不高，要越過撒哈拉，才算進(jìn)入了真正的非洲。

常識(shí)二：整體分散

非洲的人口分布極不平衡。

非洲有54個(gè)國家，其中面積超過200萬平方公里的只有三個(gè)，超過100萬平方公里就是大國。大多數(shù)只有幾十萬、甚至只有幾萬平方公里。也就說，他們那里一個(gè)國家和我們一個(gè)省差不多，有的國家還沒有一個(gè)直轄市重慶大。

而在尼日利亞這樣的人口第一大國里，人口高達(dá)1.7億，并有可能在30年內(nèi)成為僅次于中國的人口大國；而人口最小的國家——毛里求斯僅有125萬人。

在尼羅河沿岸及三角洲地區(qū)，每平方千米約1000人；而在撒哈拉、納米布、卡拉哈迪等沙漠和一些干旱草原、半沙漠地帶，每平方千米都不到1人，還有大片的無人區(qū)。

常識(shí)三：經(jīng)濟(jì)板塊分化嚴(yán)重

拿非洲與中國、印度，以及其他發(fā)展中國家相比，可以看出并沒有很高速增長。而本身存量就不大。

而根據(jù)2014-2018數(shù)據(jù)，可以得出如下結(jié)論：

1.    東非地區(qū)：非洲大陸經(jīng)濟(jì)增長的最佳區(qū)域，實(shí)際GDP平均增長率達(dá)到了5.82%。其主要經(jīng)濟(jì)體，如埃塞俄比亞增速遠(yuǎn)超平均值達(dá)7.5%。

2.    中非 西非 南非地區(qū)都徘徊在3%及以內(nèi)。

3.    北非稍微恢復(fù)了一些，但也好不到哪里去。

常識(shí)四：中國是非洲第一大貿(mào)易伙伴國

2008年中非貿(mào)易額首次突破千億美元大關(guān)，2009年中國首次成為非洲第一大貿(mào)易伙伴國。至今，中國連續(xù)9年都是非洲第一大貿(mào)易伙伴國。

總結(jié)

通過以上的總覽，我們可以明確幾個(gè)點(diǎn)：

1、非洲市場并不是網(wǎng)絡(luò)上那些人瞎說的“正在超高速發(fā)展”。

2 、非洲市場的板塊分化很嚴(yán)重，沒有很深的耕耘，就不要瞎講什么“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，五十二國復(fù)制”這樣的事情了。

3 、在非洲做生意并不是簡單的降維打擊，雖然從你需要運(yùn)用的商業(yè)邏輯來說，可能都很簡單，但是實(shí)操的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)比國內(nèi)更大。

4 、理性看待非洲市場至關(guān)重要。所謂理性就是既有期待，也不低估，更不狂熱。

而最終的一個(gè)結(jié)論是，偌大的非洲不具有市場的統(tǒng)一性。

這一結(jié)論非常簡單，但極致重要，將貫穿于所有企業(yè)在非洲的經(jīng)營準(zhǔn)則中。

非洲之王

比起我們出海的第一站東南亞而言，非洲太薄弱了。而且在很低的起步情況下，也并未出現(xiàn)東南亞市場那種總體性的快速增長。（關(guān)于東南亞出海的文章下個(gè)月出）

但這里依舊有種類繁多的生意，我們這里不涉及過多的國家層面合作。主要講民營經(jīng)濟(jì)。

要說這幾年在非洲做得好的民營企業(yè)，其中之一非傳音莫屬。

傳音是一家成立于中國深圳的企業(yè)，在非洲最暢銷的十款手機(jī)中，常年有7-8款是傳音生產(chǎn)制造的。旗下三大手機(jī)品牌“TECNO、INFINX、ITEL”目前已擴(kuò)大至電視機(jī)等品類。

傳音在非洲制勝的核心原因是：在沒有人真正關(guān)注的這片市場里，全情投入，并做到最好的本地化。用創(chuàng)始人兆江的話說就是：全球化思考，本地化行動(dòng)。

傳音從2006年開始在尼日利亞起家，通過深耕細(xì)作鋪設(shè)渠道，不遺余力打廣告做營銷，發(fā)展本地經(jīng)銷商，搞研發(fā)，成為了占領(lǐng)整個(gè)非洲市場份額40%以上的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。也就說全球成功的企業(yè)都一樣，不該少的環(huán)節(jié)一個(gè)都不能少。

而在本地化這件事上，傳音走得更前面。比如上圖的Camon C8系列，就是針對(duì)黑人皮膚太黑，一般攝像頭都難以捕捉，成相效果差的情況，做了硬件和軟件上的全面優(yōu)化，使得這款手機(jī)成為了拍照利器。

在剛剛進(jìn)入尼日利亞市場時(shí)，TECNO也沒有摸到門路，銷量起不來，后來他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藢?duì)話費(fèi)是非常敏感的。他們往往有好幾個(gè)運(yùn)營商的卡，只消費(fèi)套餐里最優(yōu)惠的部分，所以需要來回?fù)Q卡，但是有不會(huì)去買第二臺(tái)手機(jī)。于是傳音率先開發(fā)了雙卡雙待、四卡四待的手機(jī)，一舉打開市場。

早期做功能機(jī)的時(shí)候，他們是怎么擊敗諾基亞的？他們在手機(jī)里裝上容量更大的電池，但標(biāo)得小一點(diǎn)，這樣就顯得電力超級(jí)持久，比諾基亞還要持久。

然而，在非洲拼的不僅僅是商業(yè)頭腦，更是體力，和忍耐。非洲每個(gè)國家的市場份額并不多，條件又極其艱苦，很難像中國市場一樣通過空中猛砸廣告，就可以收割代理商，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L。

傳音的團(tuán)隊(duì)花了十年的時(shí)間，靠埋頭深耕，一點(diǎn)一滴的占領(lǐng)了這個(gè)市場。在埃塞，我們和傳音團(tuán)隊(duì)高層一起吃飯聊天，這些大佬穿著都非常接地氣，也沒有華麗的語言，跟我們常見的大公司高層有些不同，傳音埃塞的總經(jīng)理俞衛(wèi)國說：我們來這里創(chuàng)業(yè)，哪有什么休假，哪有什么分工，指到哪打到哪，有事情就得頂上。他們經(jīng)常都是一個(gè)月跑數(shù)個(gè)國家，又要去下面城市考察，交通不便利，大量的時(shí)間耗在路上。

想把美國模式、中國模式搬到非洲的公司大部分都放棄了，想在非洲創(chuàng)業(yè)找VC融資的公司放棄了，不能習(xí)慣長期長途奔襲的員工放棄了，吃不下非洲菜“英吉拉(Injera)”（有股餿掉的味道）的人放棄了，因?yàn)檫@里，沒有想象的增長速度，這里的一切，都是龜速前行。

小鎮(zhèn)之王也到了非洲

在亞的斯亞貝巴，也有咱們專題報(bào)道數(shù)次的小鎮(zhèn)之王馬英堯的酒店。馬英堯的尚美生活集團(tuán)也早已盯上了非洲這塊處女地。

負(fù)責(zé)非洲公司業(yè)務(wù)的周大川周總，是尚美生活中國的001號(hào)員工。目前他們的總部設(shè)在埃塞的首都，我們?nèi)⒂^的時(shí)候，CBD的新辦公室還沒有裝修好，他們就在一個(gè)裝修中的酒店的頂樓裝了一個(gè)簡陋的臨時(shí)辦公室，旁邊的宿舍是用木板搭的簡易床。

就在這個(gè)簡陋的辦公室里，他們指揮著在數(shù)個(gè)國家的酒店緊張的選址、籌建中。就在這里開始了非洲的夢想。

他們旗下在中國已經(jīng)擁有3500家連鎖酒店，而馬英堯這次為非洲設(shè)置的目標(biāo)是：五年一千家店，2019年全非洲計(jì)劃開業(yè)70家酒店。

雖然依舊是加盟模式，但非洲的加盟商與中國加盟商有很大不同。當(dāng)?shù)啬芗用司频甑膸缀醵际琴Y產(chǎn)雄厚的老板，用的是自持物業(yè)，他們中很多人對(duì)這門生意的預(yù)期并不是短期掙多少錢，而是作為家族的一項(xiàng)重要布局，他們不相信廣告宣傳，他們信賴大公司，信賴當(dāng)?shù)厣狭魃鐣?huì)朋友的推薦。

所以奇跡出現(xiàn)了，在非洲，小鎮(zhèn)之王和非洲之王聯(lián)手推出全新品牌“IVY HOTEL”，這兩個(gè)都低調(diào)且善于吃苦耐勞的人在非洲戲劇性的走到了一起。小鎮(zhèn)之王通過本土的合作伙伴成功的切入了非洲的主流陣地。

非洲目前沒有一家成體系的經(jīng)濟(jì)型商務(wù)酒店連鎖，幾乎都是管理松散的個(gè)體經(jīng)營?？雌饋硎袌鰳O其豐厚，但面臨的困難和傳音進(jìn)入非洲市場時(shí)一樣多。中低端酒店出租率大約在65%，這個(gè)出租率并不高。商旅出行人次的增長也僅僅是個(gè)位數(shù)，并沒有看到巨大的增長。

我們在尚美生活的餐廳品嘗黑人員工做的蹩腳中餐時(shí)，問周總：“非洲苦不苦，能不能撐得下去？”，他不假思索的回復(fù)說，既然來了，就沒有想過做不成?！?/span>

我們曾描述過尚美生活創(chuàng)始人的經(jīng)歷，而非洲市場也只有這些人才能夠終究擁有一席之地。

總體來說，非洲依然目前處在物資非常匱乏的時(shí)代，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱。故而只要你能在非洲建廠生產(chǎn)剛需產(chǎn)品，總是能賣掉的。在國內(nèi)已經(jīng)過度飽和的紡織業(yè)，在那里只要能開紡織廠就能上報(bào)紙，約等于中國的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖。

不過值得注意的是：非洲的盈利模型和國內(nèi)是有一定區(qū)別的。首先，開工量不一定能飽和。因?yàn)楫?dāng)?shù)仉娏?yīng)不足，經(jīng)常斷電。而且原料供應(yīng)也是不穩(wěn)定的。

非洲最大的手機(jī)公司傳音的老總說，他們在埃塞的工廠一個(gè)月只能開工三天，因?yàn)樗性隙家獜闹袊\(yùn)，但是埃塞沒有港口，公路基礎(chǔ)也很薄弱，轉(zhuǎn)運(yùn)進(jìn)來要很多時(shí)間。

另外，人力成本巨低，但人力的勤勞度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

比如服裝業(yè)，你的銷售價(jià)格必須低于從直接從中國進(jìn)口的價(jià)格，才能保持競爭力，所以總體也不會(huì)出現(xiàn)“暴利”?；径鄠€(gè)行業(yè)調(diào)研，凈利潤在30-40%左右。

還有一方面是，非洲很多國家外匯是高度管制的，所以你賺的錢不可能直接兌換，有一個(gè)好辦法就是在中國找好農(nóng)副產(chǎn)品的進(jìn)口商，拿當(dāng)?shù)刎泿刨I咖啡豆或者芝麻什么的，降價(jià)10%出售給他。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)在非洲開牛仔褲廠的老哥，他原來是浙江東陽開服裝廠，這幾年國內(nèi)競爭過于激烈，所以轉(zhuǎn)移到了非洲。

但非洲，尤其是撒哈拉以南目前是沒有品牌服飾市場的。假貨到處都是，也沒有什么市場監(jiān)督。

除了以上的高新制造業(yè)，連鎖服務(wù)業(yè)，紡織業(yè)，我們還發(fā)現(xiàn)一種新的全球化形態(tài)，這家企業(yè)也是我們的老朋友---赤馬傳媒。赤馬傳媒為大量頂級(jí)企業(yè)拍攝過膾炙人口的廣告片。這類企業(yè)的全球化路線，和別的行業(yè)完全不同。（下圖是赤馬在全球的聯(lián)合office布局圖）

身處于以人為本的行業(yè)，是難以實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制的，赤馬選擇和全球一線的制作公司CastaDiva，一同合資成立上海分公司。并和其全球多個(gè)分公司及合作伙伴形成了聯(lián)盟的關(guān)系，即聯(lián)合office。

這樣，赤馬到全球所有如上圖有紅點(diǎn)的地方，都可以找到最好的制作團(tuán)隊(duì)，有最好的賬期，也不會(huì)因?yàn)槿松夭皇鞂?dǎo)致被騙，或效率低下了。

比如他們在南非便與CastaDiva南非分公司合作，為阿里巴巴拍攝了《小的偉大》，這是阿里第一次作為奧運(yùn)會(huì)贊助商。

南非，有一個(gè)非常得天獨(dú)厚的優(yōu)勢就是地貌豐富，人種豐富。所以什么景色都能取得到，什么膚色的演員都能找到。同時(shí)又具備了性價(jià)比優(yōu)勢，以及比較成熟的影視產(chǎn)業(yè)資源。

（劇照）

這種模式給我們帶來了很多新思考，也值得很多領(lǐng)域?qū)W習(xí)。

非洲的折疊世界

非洲世界是折疊的。

埃及開羅在這座1800萬人口的城市里，有1100萬人住在違章建筑里，更有100多萬流離失所的人住在墓園的陰宅里，被稱為“the city of dead”。這座死人城坐落在老開羅的市區(qū)中，從機(jī)場驅(qū)車會(huì)經(jīng)過，從車窗望出去，撲面而來的陰森。

在老開羅邊上，政府重新造了一座“新開羅”。在這里，有比上海最大的商場更大的商場叫做“the Mall of Egypt“，在這里，有人造滑雪場，有所有全世界頂級(jí)的品牌。雖然在其他國家，我亦過頂級(jí)商場，但一小時(shí)前還在成堆貧民窟，一小時(shí)后在如此豪華之地，讓我內(nèi)心產(chǎn)生的巨大沖擊久久不能平息。

非洲的世界又是與世界同步的。

全球最新的電影，這里也是同期上映的。即使在總體經(jīng)濟(jì)上像中國70年代，但畢竟互聯(lián)網(wǎng)的興起，使得它在很多方面也并非極度落后。

在非洲，我看到的中國品牌并不多，只有”安踏，名創(chuàng)，傳音，小米，華為，聯(lián)想，vivo，OPPO，美的“這些，也就說我們的品牌輸出依然非常弱，在化妝品、日化、首飾、等品類可以說是全面陣亡。

而超市里，我看到整排整排全是知名國際品牌的產(chǎn)品，“聯(lián)合利華，寶潔，雀巢，卡夫“等等。那一刻我感受到了巨大的差距，而國內(nèi)媒體還在意淫嘲笑寶潔，殊不知人家的全球競爭力依然是遙遙領(lǐng)先的。

中國企業(yè)出海是大勢所趨，但依然任重道遠(yuǎn)。

只有長期不懈的努力，才是中國崛起的核心動(dòng)力。

??作者簡介：沈帥波，進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)主理人，湃動(dòng)傳媒CEO，著有商業(yè)暢銷書《迭代》，旗下粉絲矩陣1000萬。