半年多時(shí)間里就完成了一系列躍進(jìn)的小游戲，它的商業(yè)模式是怎樣的？

微信或許「克制」，小游戲卻是「激進(jìn)」的，尤其是在商業(yè)化層面。

去年 12 月 18 日小游戲上線(xiàn)。今年 3 月份《跳一跳》接入了廣告；4 月份出現(xiàn)了多款單月 Android 端流水收入超千萬(wàn)的小游戲；7 月份首款月流水過(guò)億的小游戲誕生。

半年多時(shí)間里就完成了一系列躍進(jìn)的小游戲，它的商業(yè)模式是怎樣的？玩了幾百款小游戲之后，我們作了總結(jié)，并找到典型案例幫助大家理解一下。

1. 推廣宣傳型

有些小游戲一開(kāi)始就沒(méi)有打算賺錢(qián)。那它們是不是在做公益？也不是。

這類(lèi)小游戲都有自己的目的，比如宣傳公司的新活動(dòng)新項(xiàng)目、幫助原版 app 游戲拉新用戶(hù)，還有可能是「裝成」一款游戲進(jìn)行其他操作。

《紀(jì)念碑谷 2 試玩版》：先讓人產(chǎn)生付費(fèi)的想法

《紀(jì)念碑谷 2 試玩版》是第一批上線(xiàn)的小游戲，只提供了一個(gè)章節(jié)的游戲體驗(yàn)。進(jìn)入游戲之后，人們會(huì)感受到游戲很美、玩法很特別，然后戛然而止。

▲ 圖片來(lái)自：騰訊

這時(shí)候，想把游戲玩下去的你就要到應(yīng)用商店去付費(fèi)下載了。在 App Store 花 30 元可以買(mǎi)下有十四章節(jié)的完整版《紀(jì)念碑谷 2》。體驗(yàn)——心動(dòng)——去應(yīng)用商店付費(fèi)，才是這款小游戲想要達(dá)到的完整流程。

▲ 圖片來(lái)自：騰訊

《猜畫(huà)小歌》：和 Google AI 來(lái)個(gè) 1 分鐘的接觸

7 月 18 日，Google 上線(xiàn)了一款《猜畫(huà)小歌》。游戲規(guī)則是大家根據(jù)提示詞畫(huà)畫(huà)，AI 來(lái)猜畫(huà)的是什么。畫(huà)得不對(duì)勁的圖或還沒(méi)畫(huà)完的圖，AI 都能答對(duì)，給游戲增加了不少趣味性。這款游戲很快就在朋友圈刷屏了。

▲ 圖片來(lái)自：Google

官方介紹里說(shuō)，推出這款游戲是「為了讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)體驗(yàn)人工智能技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的人機(jī)互動(dòng)」。Google  經(jīng)常談 AI，這款《猜畫(huà)小歌》比什么解釋都接地氣。

此外，有重大活動(dòng)宣傳、大產(chǎn)品上線(xiàn)前預(yù)熱都可以嘗試這種操作。

《圖普招聘》：偽裝成一款小游戲，然后把人「騙」過(guò)來(lái)

一家叫圖普科技的公司將自己的招聘試題做成了一款小游戲。這款游戲通過(guò)劇情將用戶(hù)引向謎題，解開(kāi)謎題的最大回報(bào)就是獲得去該公司面試的機(jī)會(huì)。

▲ 《圖普招聘》謎題之一

2. 廣告變現(xiàn)型

廣告變現(xiàn)是最適合小游戲的商業(yè)模式了。首先，高日活躍用戶(hù)數(shù)是廣告變現(xiàn)的重要前提，小游戲比較容易通過(guò)社交裂變完成百萬(wàn)級(jí)甚至千萬(wàn)級(jí)的用戶(hù)積累；其次，微信對(duì)小游戲的包體限制在 4M  內(nèi)，輕度游戲的付費(fèi)點(diǎn)比較少，接入廣告變現(xiàn)更簡(jiǎn)單。

當(dāng)然打廣告也有高低之分。

Banner 廣告

小游戲數(shù)量現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了 2000 多款，追著風(fēng)口跑的個(gè)人開(kāi)發(fā)者和小團(tuán)隊(duì)都有比較強(qiáng)烈的變現(xiàn)要求。想要快，接入 Banner 廣告是最好的選擇，這類(lèi)廣告曝光時(shí)間比較長(zhǎng)，可以從一打開(kāi)游戲就開(kāi)始展示，也不需要游戲做過(guò)多的調(diào)整和配合。不過(guò)缺點(diǎn)也很明顯，就是損害用戶(hù)體驗(yàn)。

《方塊彈珠》就是采用 Banner 廣告，一打開(kāi)游戲廣告就在下方開(kāi)始展示了。

▲ 《方塊彈珠》的 Bannner 廣告

激勵(lì)性視頻廣告

什么是激勵(lì)性視頻廣告？就是看視頻廣告是有回報(bào)（激勵(lì)）的。

這種視頻一般會(huì)要求用戶(hù)從頭到尾完整地觀(guān)看完視頻才能拿到激勵(lì)，所以廣告展示比較完整，效果比較好。加上用戶(hù)能拿到激勵(lì)，對(duì)廣告沒(méi)那么抵觸甚至很愿意看廣告。

缺點(diǎn)是展示的位置比較少，也需要游戲參與設(shè)計(jì)廣告入口和激勵(lì)方式。

最近大家聽(tīng)得比較多的《海盜來(lái)了》就只接受接入激勵(lì)性視頻廣告，不接 Banner 廣告。

▲ 《海盜來(lái)了》激勵(lì)性視頻廣告入口

品牌廣告

耐克花了 2000 萬(wàn)買(mǎi)下了《跳一跳》3 天的基座廣告震驚過(guò)不少人。這種品牌植入應(yīng)該是小游戲最理想的廣告變現(xiàn)形式，游戲只負(fù)責(zé)曝光，不需要對(duì)效果負(fù)責(zé)。當(dāng)然這類(lèi)廣告對(duì)游戲的活躍用戶(hù)數(shù)要求極高，廣告主以?xún)A向于做品牌宣傳的大公司為主。

不過(guò)現(xiàn)在每次提到小游戲廣告的時(shí)候，都會(huì)想起耐克的 2000 萬(wàn)。這錢(qián)花得挺值的。

▲ 《跳一跳》里的耐克基座廣告

3. 道具內(nèi)購(gòu)型

一般偏中重度的小游戲會(huì)更適合采用內(nèi)購(gòu)方式變現(xiàn)。當(dāng)然這里說(shuō)「重」往往就意味著要讓用戶(hù)投入更多的精力和時(shí)間。

那句熟知的調(diào)侃「不氪金，你會(huì)變得更強(qiáng)嗎？」藏著道具內(nèi)購(gòu)的核心內(nèi)涵——至少得讓人有變強(qiáng)的欲望，才能驅(qū)使人去消費(fèi)。

什么游戲讓人想變強(qiáng)呢？一個(gè)是社交性比較強(qiáng)，玩家想比別人強(qiáng)、比朋友強(qiáng)；一個(gè)是玩法上競(jìng)技性比較強(qiáng)，很想贏(yíng)。當(dāng)然現(xiàn)在很多游戲是把兩個(gè)屬性放在了一起，一場(chǎng)對(duì)局當(dāng)中把社交和競(jìng)技都湊齊了，大家「變強(qiáng)」的欲望也會(huì)更強(qiáng)。

▲ 《損友圈》的內(nèi)購(gòu)商店

結(jié)語(yǔ)

朱嘯虎說(shuō)「小程序的紅利期就在今年，錯(cuò)過(guò)了就徹底失去了這個(gè)風(fēng)口，而小游戲正是其中最有潛力的領(lǐng)域」。這話(huà)有些嚇人，但并非全無(wú)道理。

小游戲出現(xiàn)不久就有成熟的商業(yè)模式可循，月流水破千萬(wàn)破億的數(shù)據(jù)支撐讓它成為游戲行業(yè)的新淘金地；小游戲也最不缺爆品，《跳一跳》《星途 WeGoing》《頭腦王者》《海盜來(lái)了》《彈珠王者》一款接一款的來(lái)；最重要的是，還省錢(qián)、風(fēng)險(xiǎn)小，如果你有做一款手游的錢(qián)也許能夠做出  10 款甚至 100 款小游戲。

自 2008 年 App Store 上線(xiàn)算起，應(yīng)該有 10 年沒(méi)有遇到這樣一個(gè)能讓大家都參與進(jìn)來(lái)的機(jī)會(huì)了。這個(gè)機(jī)會(huì)門(mén)檻還這么低，有什么理由不去占個(gè)坑？

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