所謂走心文案，一定要想清楚咱們整個(gè)案子為啥要去走這個(gè)心，如果單單讓看客感動(dòng)，驚艷但沒(méi)有后續(xù)的轉(zhuǎn)化成交，這都算不上真的“走心”，充其量你給看客提供了一次抖機(jī)靈段子式的內(nèi)容消遣，雖能積攢點(diǎn)印象分但用來(lái)打品牌的廣告文案到銷售落地的回路太長(zhǎng)不好丈量。

走心的文案是指能夠真正觸動(dòng)人心，引起共鳴并促使行動(dòng)的文案。而要寫(xiě)出走心的文案，首先需要明確整個(gè)文案的目的和意義。如果僅僅讓讀者感動(dòng)、驚艷，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化成交易或?qū)嶋H行動(dòng)，那就不能算是真正的走心。充其量只是提供了一次娛樂(lè)消遣，積攢了一些印象分，但對(duì)于品牌推廣和銷售來(lái)說(shuō)，并不具備很好的效果。

我認(rèn)為判斷一個(gè)文案是否走心最直接的方法就是看讀者是否愿意花錢購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，是否通過(guò)行動(dòng)投票支持你。如果答案是否定的，那恐怕還不夠走心。

而能夠迅速驗(yàn)證效果的非營(yíng)銷型文案則更加重要。有些人稱之為銷售文案，但我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)詞略顯干癟且缺乏想象力。營(yíng)銷型這個(gè)修飾詞更準(zhǔn)確，因?yàn)殇N售是一個(gè)導(dǎo)向和結(jié)果，并且不能忽視實(shí)現(xiàn)結(jié)果所依賴的原因。

與其他信息載體相比，文案具有很大優(yōu)勢(shì)——它給予了你足夠的時(shí)間去精心構(gòu)思和布局，無(wú)論是辭藻還是文章結(jié)構(gòu)都可以得到充分展示，并且不用擔(dān)心忘詞或計(jì)算錯(cuò)誤。實(shí)際上，文案之所以強(qiáng)大無(wú)比，并不在于它本身，而在于撰寫(xiě)者本身。

文案給人們帶來(lái)了無(wú)限想象空間，在欲望中填補(bǔ)每一個(gè)缺口、每一個(gè)折痕，并產(chǎn)生無(wú)與倫比的吸引力。前段時(shí)間有個(gè)笑話說(shuō)一個(gè)美國(guó)小哥連毒品都戒掉了，迷上了中國(guó)網(wǎng)文。再用一個(gè)形象化比喻來(lái)講就是電影永遠(yuǎn)無(wú)法拍攝出你腦海中盜墓筆記那樣精彩紛呈、跌宕起伏的場(chǎng)景。

從廣義上講，所有使用文字進(jìn)行信息展示都可以稱之為文案。從狹義上講，則可以根據(jù)不同角度進(jìn)行分類。最常見(jiàn)的分類方式是根據(jù)體裁或樣式進(jìn)行區(qū)分，例如小說(shuō)、散文、詩(shī)歌、戲劇以及應(yīng)用文等等。

其中應(yīng)用文又可以根據(jù)審美情趣進(jìn)行劃分，可以分為雅和俗兩種風(fēng)格。營(yíng)銷型文案則屬于應(yīng)用文中廣告類別下面的一種特殊類型，并且相較于其他類型更加注重營(yíng)銷手法，在轉(zhuǎn)化成交并實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)方面發(fā)揮著重要作用。

產(chǎn)品封裝著一種好處或解決方案來(lái)滿足人們對(duì)某種需求的欲望。而文案則承載著產(chǎn)品好處說(shuō)明的任務(wù)，在營(yíng)銷型文案中，則更加注重向潛在客戶展示產(chǎn)品價(jià)值包。一篇好的營(yíng)銷型文章更像是勾勒出一個(gè)框架，在讀者眼中完美地展現(xiàn)出產(chǎn)品，并讓他們自己去想象和填補(bǔ)細(xì)節(jié)。

商業(yè)本質(zhì)上就是交換關(guān)系，在這個(gè)過(guò)程中營(yíng)銷型文章起到了加速交換過(guò)程、提高成功率和數(shù)量等方面作用。而達(dá)到這些目標(biāo)主要依靠服務(wù)于價(jià)值展示這一核心編排策略。

決定一個(gè)營(yíng)銷型文章轉(zhuǎn)化率核心密碼就在于服務(wù)于價(jià)值展示這一編排策略。文章拆解后其實(shí)就是方塊字排列組合游戲嘛~ 營(yíng)銷型文章結(jié)構(gòu)編排可分為微觀結(jié)構(gòu)（即遣詞造句）和宏