iOS11上線已經(jīng)將近2個(gè)多月了，之前預(yù)測(cè)的蘋果流量策略一一得到驗(yàn)證。之前我們分析了今日推薦、評(píng)論、視頻、ASM等方面。但一直沒(méi)有觸及內(nèi)購(gòu)。主要原因是沒(méi)有數(shù)據(jù)支持。

iOS11已經(jīng)上線了兩個(gè)多月，蘋果的流量策略也得到了驗(yàn)證。之前我們分析了今日推薦、評(píng)論、視頻、ASM等方面，但一直沒(méi)有觸及內(nèi)購(gòu)。主要原因是缺乏數(shù)據(jù)支持。經(jīng)過(guò)2個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)，AppStore中關(guān)于內(nèi)購(gòu)的流量分發(fā)策略越發(fā)穩(wěn)定和明顯，所以今天簡(jiǎn)單分享一下關(guān)于蘋果內(nèi)購(gòu)的流量策略以及玩法。

首先，什么是內(nèi)購(gòu)?fù)扑]？?jī)?nèi)購(gòu)?fù)扑]指蘋果將App的內(nèi)購(gòu)項(xiàng)作為搜索結(jié)果，展示在相關(guān)的搜索詞結(jié)果中。主要有內(nèi)購(gòu)和訂閱兩類。點(diǎn)擊詳情頁(yè)到相關(guān)的App。

跟推薦一樣，從內(nèi)購(gòu)?fù)怙@的流量分發(fā)策略中，我們?cè)俅慰吹搅颂O果在iOS改版的一對(duì)看似矛盾的意圖：扶植弱者，試圖打破App階層固化；扶植精英，加快流量變現(xiàn)力度。這兩個(gè)意圖聽(tīng)上去很矛盾，不過(guò)這個(gè)矛盾只是文字上的矛盾，而非事實(shí)上的矛盾。

在AppStore中關(guān)于內(nèi)購(gòu)?fù)扑]的分配非常不均等，在行業(yè)詞中有3%（數(shù)據(jù)來(lái)自美國(guó)同行）的搜索結(jié)果中有內(nèi)購(gòu)?fù)扑]，但即使是這3%的流量分布也非常不均勻。表面上看，在大部分分類中出現(xiàn)內(nèi)購(gòu)?fù)扑]比例較低，在小眾分類如教育、健身、攝影等分類中出現(xiàn)比例較高。

然而進(jìn)一步觀察與分析表明，在小眾分類中出現(xiàn)內(nèi)購(gòu)?fù)扑]比例極高，在主流分類如社交、工具、游戲等則幾乎為零。這說(shuō)明蘋果在特意扶植一些藝術(shù)性比較高且營(yíng)收能力比較弱的分類，以保持其生態(tài)的多樣性與內(nèi)容充實(shí)。

我們還將推薦的內(nèi)購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步整理和挖掘，并發(fā)現(xiàn)它們都有三個(gè)共同特征：評(píng)分很高、排名靠前、在線時(shí)間長(zhǎng)久。這些特征共同指向一個(gè)方向——他們都是自己所在分類中優(yōu)秀者，“精英”。

綜合以上結(jié)論可以得出：蘋果在AppStore實(shí)行了一個(gè)看似矛盾但又非常符合其生態(tài)利益的策略，在品類上扶植弱者，在個(gè)體上優(yōu)先強(qiáng)者。無(wú)論如何對(duì)于小品類（健身、攝影、教育）都不應(yīng)放棄，在操作上可以考慮提升應(yīng)用評(píng)分和排名，并延長(zhǎng)在線時(shí)間來(lái)獲得更多曝光機(jī)會(huì)和用戶信任度。

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